Содержание |
Незаметная революция в GSM
В 2014 GSM ассоциация, в которую входят более 800 операторов по всему миру, разработала единый стандарт управления встроенными сим-картами (eUICC) и обновления профилей сим-карт «по воздуху» (`over-the-air`). Такое решение под названием Remote SIM Provisioning было принято из-за понимания операторами факта взрывного роста устройств, подключенных к Интернету и развития концепций M2M и iOT. В чем же революция? Фактически а в переходе в течении ближайших нескольких лет производителей сматрфонов с «классических» SIM-карт на виртуальные.
Представьте себе, что в вашем смартфоне установлено приложение, в котором есть все операторы, работающие в России, и все их тарифные предложения и в.Вы можете одним кликом сменить, или тариф и/, или оператора. Такой же сценарий ждет вас при выезде за границу — вы приезжаете, например, в Прагу и видите в приложении всех операторов, работающих локально в Чехии. Вы полностью свободны в выборе оператора и местного тарифного плана. Возникает логичный вопрос — почему сообщество операторов само выкопало себе такую «яму» рисков перехода клиента в любой момент к конкуренту? Ответ прост — количество устройств, подключаемых с помощью классических карт, ограничено, неудобно, и затратно, а использование чипсетов встроенных SIM-чипов (виртуальных/гибридных сим) в устройствах безгранично. В данном случае понимание операторами горизонтов развития и перспектив победило риски, связанные с возможностью ухода клиента от оператора.
Что такое виртуальная/гибридная SIM-карта?
Основная функция классической SIM-карты — хранение идентификационной информации о владельце, что позволяет абоненту легко и быстро менять сотовые аппараты, не меняя при этом свой аккаунт (учетную запись), а просто переставив свою SIM-карту в другой телефон. Виртуальная Виртуальная SIM или может быть привязана к какому-то конкретному устройству в виде встроенного SIM-чипа, на который в любой момент можно залить профиль местного оператора., если выполнена в виде чипсета или альтернативный вариант - это ни чем не отличается от «классической» форм-фактор с одним неоспоримым преимуществом — аккаунт может быть перезалит в считанные минуты или выбран другой предустановленный оператор и тарифный план может быть изменен в считанные минуты. Гибридная карта в нашем понимании — карта с несколькими предустановленными профилями, выбираемыми из приложения и возможностью перезаливки профиля в любой момент. Разница в терминах виртуальная и гибридная не очевидна и еще нет устаканившихся определений, но вектор задан и им и будем оперировать.
Как это работает ?
Сценарий 1
Домашний. В любое носимое устройство может быть установлена виртуальная SIM карта или чипсетвстроен SIM-чип. Выбор оператора производиться пользователем из приложения. Для обеспечения безопасности профили операторов хранятся на сертифицированных платформах всемирно известных производителей сим-карт.В профиль могут заливаться (выбираться из приложения) СИМ-карты любого оператора, который реализовал возможность передачи самостоятельно или принял решение работать с независимым поставщиком профилей SIM из облака.Российский рынок СЭД/ECM борется с демпингом и рассчитывает на возможности искусственного интеллекта. Обзор и рейтинг TAdviser 
Единый агрегатор, который заключил дистрибьюторские контракты с ведущими локальными сотовыми операторами, формирует market place местных тарифных планов. Это выглядит аналогично выбору сим-карты в универсальных салонах связи типа «Евросеть» или «Связной» с единственной разницей: абоненту не нужно ходить в физический магазин, а достаточно выбрать нужного оператора и тарифный план прямо из мобильного приложения.
Получение услуги из облака независимого поставщика — поставщик агрегирует профили виртуальных сим карт и пользователь выбирает нужного оператора и тариф из приложения. Поставщик превращается в маркет плайс тарифов операторов.
Получение услуги от оператора мобильной связи — производитель предустанавливает приложение по выбору тарифа на смартфон и пользователь выбирает необходимый тариф из приложения. Оператор должен иметь собственную реализацию технологии Remote SIM Provisioning ( удаленная загрузка профилей SIM-карты на смартфон). Возможен вариант скачивания приложения пользователем, т. е. приложение не предустановленно производителем.
Сценарий 2
Роуминг. Этот сценарий похож на первый, но речь в нем идет о предоставлении профилей из «независимого» облака «родным» иmarket place с тарифами местных операторов или региональными филиалами одного операторов. Аккаунт при таком сценарии меняется на местный и на домашний при возвращении в домашний регион. Абонент в этом случае приобретает один из локальных тарифов с локальным же номером. Звонки на домашний номер реализуются по следующей схеме
- Пользователь с домашней SIM-карты делает безусловную переадресацию на виртуальный домашний номер (DID)
- Из приложения проводится привязка домашнего номера пользователя и местного номера
- Все звонки, поступающие на домашнюю SIM-карту, переадресуются на домашний DIDвиртуальный номер, который затем перенаправляет перенаправляются их по VoIP на местный номер пользователя.
Реализация на стороне оператора
Неоспоримое преимущество, которое получают операторы от использования Remote SIM Provisioning, заложено в самом названии технологии и не требует пояснений. Для бизнеса оператора, не смотря на то, что у операторов появляются риски churn rateроста оттока абонентов, виртуализация дает неоспоримые бизнес-преимущества:
- снижение затрат на логистику SIM до конечно клиента — SIM-карта уже предустановлено в носимое устройство.
- повышению уровня безопасности — SIM карта становиться управляемой дистанционно из собственного облака оператора или из облака независимого поставщика.
- Продажи SIM через смартфоны и market place независимых поставщиков дистрибьюторов по всему миру профилей (облака виртуальных SIM)
Начало перехода на гибридные виртуальные сим уже положено - в октябре 2014 года компания Apple сделала заявление о начале использования в новых планшетах iPad Air 2 встроенных сим-карт с возможностью смены нескольких сотовых операторовра. Идея новинки сводилась к тому, что пользователи iPad смогут выбирать из приложения оптимального оператора в зоне нахождения абонента. Пока возможность распространяется на Соединенные Штаты и Великобританию. Фактически Apple заявил о начале эры безроуминговой связи, и подобные решения станут трендом в мобильной связи уже в 2015 году.
Независимое облако профилей виртуальных SIM
