Нанософт

АО «Нанософт» — российский разработчик решений в области САПР и электронного документооборота. Основная цель — разработка и продвижение отечественной САПР-платформы nanoCAD.

Компания АО «Нанософт», созданная в 2008 году, формирует условия для массового перехода от использования нелицензионного программного обеспечения САПР к работе с легальными продуктами. Компания делает всё от нее зависящее, чтобы затраты пользователей на этот переход были минимальными.

Показатели деятельности

2024

Рост выручки на 16% до ₽4,1 млрд

Выручка компании «Нанософт» по итогам 2024 года составила ₽4,1 млрд, увеличившись на 16% по сравнению с результатом 2023 года, следует из отчетности по международным стандартам финансовой отчетности, опубликованной в апреле 2025 года. Показатель скорректированной чистой прибыли (NIC) за отчетный период вырос на 31% и достиг ₽2 млрд, что отражает положительную динамику ключевых финансовых метрик разработчика инженерного программного обеспечения.

Показатель EBITDA по итогам 2024 года вырос на 22% до ₽1,8 млрд. Рентабельность по EBITDA увеличилась на 2 процентных пункта и составила 43%. Скорректированный показатель EBITDAC также продемонстрировал положительную динамику, увеличившись на 21% до ₽1,6 млрд, при этом рентабельность по EBITDAC выросла до 38% с 37% годом ранее.

𝓲

Фото: Freepik

Генеральный директор «Нанософт» Андрей Серавкин отметил, что в 2024 году компания продолжила устойчивый рост за счёт расширения клиентской базы и увеличения объёмов продаж действующим заказчикам. Особо значимым достижением стало увеличение доли продаж срочных лицензий до 88% от общей выручки, что подчеркивает высокую лояльность существующих пользователей.Как развиваются российские системы кадрового электронного документооборота. Обзор TAdviser 6.3 т

Компания связывает рост клиентской базы с продолжающимся процессом замещения зарубежного инженерного программного обеспечения на российское. Этому способствует истечение срока действия ранее приобретенных подписок на продукты иностранных вендоров, что вынуждает предприятия искать альтернативные решения на отечественном рынке.

Рост поставок ПО на 23% до 4,6 млрд рублей

В 2024 году российский разработчик инженерного ПО и решений для сквозной цифровизации производственных процессов «Нанософт» заработал 4,6 млрд рублей на поставках ПО, что на 23% больше по сравнению с 2023-м. Значительный рост обеспечен благодаря активному развитию бизнеса и расширению клиентской базы, о чем говорится в финансовом отчете, опубликованном 27 февраля 2025 года.

Продажи собственных ИТ-решений «Нанософта» в России по итогам 2024 года превысили 4,1 млрд рублей. Рост по отношению к предыдущему году зафиксирован на уровне 27%. Поставки ПО в целом с 2021 года увеличились более чем в три раза.

𝓲

Фото: Freepik

Активная клиентская база (компании, у которых есть действующие постоянные и срочные лицензии) к концу 2024 года превысила 8,6 тыс. юридических лиц, включая крупнейшие российские предприятия из системообразующих отраслей страны. Рост по отношению к 2023 году составил 16%. Активная база клиентов показала четырехкратный рост с 2021 года, а общее количество коммерческих заказчиков превышает 15 тыс. юридических лиц. Доля своевременного продления срочных лицензий платформы nanoCAD в 2024-м составила 73%.

В 2024 году мы добились хороших результатов во всех ключевых областях, включая рост продаж лицензий и увеличение числа активных клиентов. Мы сосредоточились на расширении функциональности наших предложений, и сегодня «Нанософт» — лидер российского рынка инженерного ПО, реализующий комплексное решение, сопоставимое по возможностям с лучшими мировыми брендами, — говорит генеральный директор компании Андрей Серавкин.

По его словам, «Нанософт» продолжает разработку решений в области цифрового нормирования, основанных на технологиях искусственного интеллекта и машинного обучения. Кроме того, реализуются пилотные проекты в системообразующих отраслях экономики.

История

2025

«Нанософт» решила зарабатывать на офисной и жилой недвижимости

В своём первом за всё время работы годовом отчёте, обнародованном в мае 2025 года, «Нанософт» сообщила о приобретении инвестиционной недвижимости на крупную сумму — 1,3 млрд рублей. В частности, в 2024 году группа заключила договоры приобретения имущественных прав на строящиеся объекты офисной и жилой недвижимости. Права в отношении инвестиционной недвижимости реализуются через закрытый паевой инвестиционный фонд (ЗПИФ).

Объекты офисной недвижимости в дальнейшем группа планирует реализовать, они приобретены для аккумулирования финансовых средств для будущих сделок и для диверсификации инвестиционного портфеля с целью снижения рисков.

А что касается квартир, предполагается сдача данных объектов жилой недвижимости в аренду. Причём в ноябре 2024 года уже был заключен договор операционной аренды в отношении одного объекта инвестиционной недвижимости сроком на 11 месяцев.

Нежилая коммерческая недвижимость приобретена с целью получения выгоды от прироста стоимости в долгосрочной перспективе и диверсификации рисков владения денежными средствами, для дальнейшей перепродажи и аккумулирования средств для будущих сделок, — поясняет «Нанософт» в своём годовом отчёте. — Группа планирует, что инвестиционная недвижимость будет генерировать денежные потоки независимо от других активов, удерживаемых организацией. По состоянию на 31 декабря 2024 года нежилая коммерческая недвижимость находится на этапе строительства.

𝓲

Фото: Nanodev.ru

В компании заявили TAdviser, что «Нанософт» — растущий бизнес с фокусом на операционную эффективность, что позволяет группе сохранять чистый долг в отрицательной зоне и иметь «солидную чистую денежную позицию». Например, на конец 2024 года она составляла более 2 млрд рублей.

«Нанософт» рассматривает разные направления своего развития, не исключая в том числе размещение капитала в активах с высоким инвестиционным потенциалом. И вложения в недвижимость в сложившейся за последние годы геополитической ситуации являются наиболее простым решением, с точки зрения реализации и сохранения доходности.

Данная инвестиция рассматривается компанией как многовекторный инструмент: помимо возможного создания современной рабочей среды для собственных сотрудников и клиентов, возможность использовать средства от продажи отдельных объектов недвижимости для финансирования сделок M&A и иных перспективных проектов компании, — объяснили TAdviser в «Нанософт», добавив, что не планируют иных непрофильных вложений.

Публикация первого годового отчёта последовала за преобразованием «Нанософт» в публичное акционерное общество после анонса её планов по выходу на IPO. В отчёте изложены в том числе подробности стратегии развития бизнеса «Нанософт», ориентированной на рост доли на рынке и потенциальную международную экспансию.

IPO запланировано на фоне позитивных финансовых результатов, полученных в 2024 году: по данным базы юрлиц «Контур.Фокус», крупнейшее по обороту юрлицо группы, ООО «Нанософт Разработка», завершило год с увеличением выручки на 29%, до 4,6 млрд рублей, и чистой прибылью в размере около 2,4 млрд рублей.

«Нанософт» готовится к выходу на рынки Бразилии, Индии, Индонезии и ОАЭ

Несмотря на сложные условия и высокий уровень конкуренции, группа «Нанософт» активно разрабатывает стратегию экспансии на зарубежные рынки, включая дружественные страны, «за счет развитого продуктового предложения». Об этом «Нанософт» сообщает в своём первом за всё время работы годовом отчёте, обнародованном в мае 2025 года. Публикация годового отчёта последовала за преобразованием «Нанософт» в публичное акционерное общество на фоне её планов по выходу на IPO.

Международная экспансия приведена в документе как одно из трёх ключевых направлений стратегии «Нанософт» с фокусом на создание стоимости. Другие два направления: усиление продуктовой экосистемы и повышение финансовой и операционной эффективности.

«Нанософт» ведёт деятельность преимущественно на территории РФ, при этом активно развивает деятельность в Белоруссии и Казахстане. А целевыми для экспансии регионами видит для себя такие страны как Индия, Бразилия, Индонезия и Объединенные Арабские Эмираты. По данным аналитиков Strategy Partners, совокупный объем рынка инженерного ПО перечисленных стран составлял $2,1 млрд в 2023 году и может увеличиться в 1,7 раза к 2030 году, до $3,6 млрд.

Перспективной стратегией выхода на данные рынки может быть партнёрство с локальными интеграторами. «Нанософт» планирует продолжать продажи и заключать новые партнерства с интеграторами в Белоруссии и Казахстане, а с 2026 года развивать бизнес и устанавливать партнёрства в ОАЭ, Бразилии, Индии и Индонезии, указано в годовом отчёте.

𝓲

Фото: Из годового отчёта «Нанософт» за 2024 год

Группа также планирует адаптировать свой флагманский продукт, САПР-платформу nanoCAD, для свободной интеграции с вертикальными ИТ-решениями и программными продуктами крупнейших мировых вендоров, отмечается в годовом отчёте.

В числе дальнейших перспектив развития бизнеса в Белоруссии и Казахстане в документе упоминается создание центров компетенции в этих странах присутствия, инвестирование в обучение и сертификацию специалистов. Это будет способствовать не только улучшению сервиса, но и углублению понимания потребностей заказчиков.

Международная экспансия остается частью нашей стратегии, мы давно успешно развиваем продажи и партнёрства с интеграторами в Беларуси и Казахстане и видим большие возможности для расширения в дружественные страны, в частности, в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Модель работы в этих странах находится в состоянии разработки, пока говорить о формате работы в этих регионах преждевременно, — заявили TAdviser в «Нанософт».

Надо сказать, ранее «Нанософт» в своих публичных материалах приводила данные, что её платформа nanoCAD поставляется в 44 страны, а позже указала и ещё более обширную географию — 92 страны. И по настоящее время, с обновлениями новостей и в 2022-2024 гг., продолжает поддерживаться иностранный сайт Nanosoft AS, nanocad.com, где указано, что компания базируется в Норвегии. В марте 2025 года, к примеру, Nanosoft AS извещала зарубежную аудиторию о выходе новой версии платформы САПР — nanoCAD 25. На сайте Nanosoft AS сказано, что платформа поставляется в более чем 140 стран.

По состоянию на май действуют также, например, отдельные сайты nanoCAD для рынков Индии, Индонезии, Мексики.

Вместе с тем, в публичном годовом отчёте о поставках в десятки разных стран речь, как можно было ожидать, не идёт: «В результате введённых санкций и ограничений США и Евросоюза мы, как и многие российские компании, потеряли возможность работы в этих странах», объяснили TAdviser в «Нанософт».

В компании также уточнили, что группа «Нанософт» начала выходить в тестовом режиме на международные рынки в 2021 году. Основными рынками были страны Европы и США, где пользователи положительно оценили её продукты, но сложившаяся геополитическая ситуация ограничила возможности работы уже в 2022 году.

Объём зарубежных продаж в досанкционный период был наибольшим среди всех российских разработчиков САПР. Доля международного рынка была адекватна затратам компании на продвижение и продуктовому предложению, которое включало единственный продукт, — утверждают в компании. — При смягчении геополитических условий для нас снова откроются зарубежные рынки. Мы уже успешно развиваем продажи и партнерства с интеграторами в Беларуси и Казахстане, и считаем высоким дальнейший потенциал расширения на международном целевом рынке в дружественные страны.

Продукт поддерживает разные языки и международные стандарты (ISO, DIN), локализация и контрификация будут проводиться по мере роста продаж в конкретных регионах. Важный фактор — более низкие цены отечественного ПО: например, nanoCAD в 2,5 раза дешевле аналогичного решения от Autodesk, заявили TAdviser в «Нанософт».

Подготовка к IPO

1 апреля 2025 года стало известно о том, что российский разработчик инженерного программного обеспечения «Нанософт» проведет первичное публичное размещение акций (IPO) на Московской бирже. Привлеченные средства планируется направить на дальнейшее развитие бизнеса.

Как сообщают «РБК Инвестиции», ссылаясь на информацию, полученную от осведомленных источников на финансовом рынке, в рамках IPO компания «Нанософт» рассчитывает получить до 3 млрд рублей. Для размещения определены банки-организаторы, но их названия не раскрываются. Участники отрасли полагают, что предстоящее IPO «Нанософта» будет похоже на размещение «Аренадата», когда разработчику ПО удалось привлечь сопоставимую сумму. Генеральный директор «Нанософта» Андрей Серавкин сообщил «РБК Инвестициям», что компания динамично развивается и «постоянно изучает возможности дальнейшего роста бизнеса».

𝓲

Фото: Freepik

Публичный статус, помимо привлечения средств инвесторов, позволит реализовать дополнительные варианты партнерства для развития нашего бизнеса, а также укрепить корпоративный бренд. Но какого-либо конкретного решения пока не принято, — сказал Серавкин.

Аналитик финансовой группы «Финам» Леонид Делицын подчеркивает, что бизнес «Нанософта» не пересекается с другими публичными ИТ-компаниями на российском рынке. Тем не менее, эти предприятия все равно будут конкурировать между собой за средства инвесторов. Рисками для «Нанософта» эксперты, на которых ссылаются «РБК Инвестиции», называют возможный отказ государства от импортозамещения и возврат иностранных игроков на рынок ПО при условии стабилизации геополитической обстановки. Как добавляет директор по работе с состоятельными клиентами «БКС Мир инвестиций» Андрей Петров, у инвесторов нет уверенности, что тренд на импортозамещение основательный, а «некоторые компании при первой же возможности будут пользоваться зарубежными решениями, а не отечественными».^[1]

2024: Утечка данных 1 млн пользователей

В начале декабря 2024 года стало известно о том, что в распоряжении киберпреступников оказались персональные данные примерно 1 млн пользователей продуктов российского производителя САПР «Нанософт». Похищенные сведения выложены в открытый доступ в интернете.

Как сообщает Telegram-канал «Утечки информации», в Сеть попал полный SQL-дамп вебсайта nanocad.ru («Нанософт»). База содержит такие данные, как фамилии и имена пользователей, их пол, даты рождения, номера телефонов, адреса электронной почты, хешированные пароли. В общей сложности утечка включает 959 565 строк с персональной информацией.

𝓲

Фото: Freepik

Компания «Нанософт» занимается разработкой инженерного ПО: технологий автоматизированного проектирования (САПР/CAD), информационного моделирования (ТИМ/BIM) и сопровождения объектов промышленного и гражданского строительства (ПГС) на всех этапах жизненного цикла, а также средств сквозной цифровизации всех процессов в производстве. Флагманским продуктом является отечественная САПР-платформа nanoCAD. На сайте «Нанософта» говорится, что ее решениями пользуются более 15 тыс. заказчиков из различных областей.

Сама компания «Нанософт» по состоянию на 4 декабря 2024 года ситуацию с утечкой никак не комментирует. Используя украденные личные сведения, злоумышленники могут организовывать глубоко персонализированные фишинговые атаки и другие мошеннические схемы, нацеленные на кражу денег. Киберпреступники получают возможность усыпить бдительность жертв, что значительно повышает шансы на успех мошеннической кампании. Вместе с тем утекшие номера телефонов позволяют осуществлять массовые рекламные обзвоны.

До сих пор «в привате» находится еще один дамп этого же ресурса (nanocad.ru), датирующийся 7 января 2024 года», — предупреждает Telegram-канал «Утечки информации.[2]

2023: Рост выручки на 20% до 3,5 млрд руб

АО «Нанософт» 21 ноября 2024 года сообщил аудированные финансовые результаты по международным стандартам финансовой отчетности (МСФО) за годы, закончившиеся 31 декабря 2023, 31 декабря 2022 и 31 декабря 2021 года.

Выручка за 2023 г. составила 3,5 млрд руб. в сравнении с 2,9 млрд руб. в 2022 г. (прирост на уровне 20% год к году (г/г)).

СГТРi выручки за период 2021—2023 гг. составил 65%. Такой темп роста был обеспечен значительным расширением клиентской базы, а также увеличением продаж ПО текущим клиентам за счет реализации вертикальных решений. Среди дополнительных драйверов следует отметить наращивание выручки от услуг по сопровождению программных продуктов.

Рост выручки Группы отчасти обусловлен текущей ситуацией на российском рынке инженерного ПО, сложившейся после ухода иностранных вендоров. Еще одним фактором роста бизнеса Группы стало качество экосистемного продуктового предложения «Нанософт», характеризующегося полнотой функционала и схожестью интерфейса с интерфейсом решений от глобальных лидеров.

Валовая прибыль за 2023 г. выросла на 27% относительно аналогичного показателя за 2022 г., достигнув 2,4 млрд руб.

СГТР валовой прибыли за период 2021—2023 гг. составил 96%. Рентабельность по валовой прибыли в 2023 г. составила 67%, продемонстрировав рост на 4 п.п. относительно 2022 г. EBITDA за 2023 г. выросла на 18% г/г до 1,4 млрд руб.

СГТР EBITDA за период 2021—2023 гг. составил 99%. Стремительному росту показателя EBITDA способствовал быстрый рост выручки при эффективном контроле за операционными затратами в условиях активного масштабирования бизнеса.

Рентабельность по EBITDA в 2023 г. составила 41%, что соответствует уровню 2022 г. Группа смогла достичь выдающегося уровня операционной эффективности, наращивая затраты медленнее выручки. Скорр. EBITDAii в 2023 году выросла на 14% г/г и достигла 1,1 млрд руб.

С 2021 года скорр. EBITDA увеличилась в 4,3 раза. Рост показателя отражает способность Группы генерировать положительные денежные потоки как для кредиторов, так и для акционеров.

Рентабельность по скорр. EBITDA в 2023 г. составила 37% при сохранении высокой операционной эффективности бизнеса Группы и его низкой капиталоемкости.

Чистая прибыль за 2023 г. выросла на 35% относительно аналогичного показателя на конец 2022 г., достигнув 1,6 млрд руб. Показатель увеличился на фоне роста масштабов бизнеса и эффективного контроля над расходами при отрицательных показателях чистого долга.

СГТР чистой прибыли за период 2021—2023 гг. составил 120%. Рентабельность по чистой прибыли в 2023 г. составила 45% в сравнении с 40% в 2022 г. Соотношение чистого долга к EBITDA на конец 2023 г. было отрицательным и составляло (2,2x).

Мы особенно активно росли последние три года — «Нанософт» сохранил положение на рынке базовых САПР и занял высокие позиции в большинстве сегментов рынка инженерного ПО. С 2021 г. выручка Группы увеличилась почти в три раза и достигла 3,5 млрд руб. в 2023 г., отражая расширение клиентской базы и увеличение продаж. Несмотря на стремительный рост, компания сохранила высокую операционную эффективность и имеет один из самых высоких в отрасли показателей рентабельности по валовой прибыли — 67%. Мы продолжаем формирование нашей экосистемы инженерного ПО, дополняя ее востребованными на рынке продуктами. Теперь у нас есть целостный набор решений, применимый как для землеустройства, архитектуры и строительства, так и для проектирования инженерных систем любого уровня сложности в области машиностроения. Уверен, что дальнейшее развитие нашего продуктового предложения на базе флагманской платформы nanoCAD позволит сохранить набранный темп и укрепить позиции Группы на целевых рынках, — сказал Андрей Серавкин, генеральный директор АО «Нанософт».

Основные финансовые показатели

2022: Предложение продуктов для импортозамещения инженерного ПО Autodesk

Как известно, 3 марта 2022 года крупный разработчик инженерного программного обеспечения Autodesk объявил о своем уходе с российского рынка. Компании «СиСофт Девелопмент» и «Нанософт» предлагают линейку продуктов, которая полностью замещает инженерное ПО Autodesk, AVEVA, Hexagon и Bentley Systems. Об этом 5 марта 2022 года заявил Игорь Орельяна Урсуа, исполнительный и технический директор «СиСофт Девелопмент». Подробнее здесь.

2018: Предложение 17 собственных программных продуктов

На ноябрь 2018 года «Нанософт» предлагала 17 собственных программных продуктов, флагманом среди которых является платформа nanoCAD Plus. На базе nanoCAD созданы решения для гражданского проектирования по всем основным направлениям. Компания предоставляет nanoCAD Инженерный BIM — программный продукт, включающий в себя пять профессиональных инструментов для инженеров-проектировщиков и позволяющий разрабатывать инженерные системы объектов и сооружений, а также систему для электронного документооборота — информационно-справочную систему NormaCS.

Второе направление деятельности — дистрибуция собственных продуктов и решений других производителей. Компания отстаивает принципы открытого сотрудничества — именно поэтому взаимодействует на рынке как с российскими разработчиками (CSoft Development, CSoft Терра, C3D Labs, НТП «Трубопровод», Fidesys, SCAD Office и другими), так и с зарубежными вендорами, среди которых Siemens PLM Software, Mentor Graphics, Graphisoft, PTC.

По состоянию на ноябрь 2018 год партнерская сеть компании насчитывала более 150 дилеров, специализирующихся на продаже и внедрении программных продуктов для российских инженеров-проектировщиков. Число заказчиков «Нанософт» в России достигало 10 тыс. Компания вела поставки российского софта в 44 страны мира.

2011

ЗАО «Нанософт» — российская компания, созданная в 2008 году, предоставляющая клиентам решения в области САПР и электронного документооборота. Ориентируется на инновационные методы разработки и распространения программного обеспечения. На январь 2011 года среди продуктов компании – бесплатная платформа nanoCAD для разработчиков САПР-приложений. На платформе nanoCAD базируются собственные программные разработки ЗАО «Нанософт». Компания также предоставляет клиентам и системы для электронного документооборота: информационно-справочную систему NormaCS и продукты на платформе nanoTDMS.

ЗАО «Нанософт» является дистрибьютором решений Altium, Graphisoft и CSoft Development в России и странах СНГ.