"Агротек" в 10 раз ускорила оценку контрагентов с помощью "Контур.Фокуса"

2024: Внедрение «Контур.Фокуса»

ГК Агротек в 10 раз ускорила оценку контрагентов с помощью Контур.Фокуса. Об этом СКБ Контур сообщил 29 ноября 2024 года.

Работа с контрагентами из сельскохозяйственной отрасли имеет свою специфику: большинство клиентов закупается на условиях постоплаты. Срок возврата дебиторской задолженности определяется окончанием сбора и реализации урожая. Поэтому ГК Агротек реализует часть продукции с длительной отсрочкой платежа.

Раньше оценка финансового положения контрагента проводилась в ручном режиме. Риск-менеджер должен был собрать данные о клиенте из разных источников, составить свое профессиональное мнение и определить какой кредитный лимит возможен для покупателя.

При отсрочке платежа продолжительностью 6-9 месяцев, особенно в условиях нестабильности экономики снижение риска невозврата дебиторской задолженности приобретает особую значимость. Необходимо не только оценить финансовое положение контрагента, но и спрогнозировать его до момента оплаты, сказала Людмила Кознова, заместитель генерального директора по оценке рисков и экономической безопасности.

С ростом планов продаж у риск-менеджеров появилась задача оценивать контрагентов значительно быстрее. Компания решила автоматизировать проверки бизнес-партнеров и стала рассматривать разные сервисы, где есть скоринговая оценка. Под требования ГК Агротек подошел Скоринг Контур.Фокуса.

До использования Скоринга отдел рисков за день мог оценить до 100 клиентов, если не заниматься другими задачами. Сейчас в спокойном режиме один сотрудник может оценить тысячу контрагентов. Производительность повысилась как минимум в 10 раз — без потери качества. С ростом бизнеса увеличивается количество контрагентов, а штат риск-менеджеров остается прежним: нам удается провести в 2-3 больше проверок, чем раньше. Скоринг удачно вписался в автоматизацию и помогает достичь этой цели, добавила Людмила Кознова, заместитель генерального директора по оценке рисков и экономической безопасности.

Поставка товара с отсрочкой платежа, особенно в сельском хозяйстве, где эти сроки намного выше, чем в обычной оптовой торговле, всегда являлась высокорисковой схемой сотрудничества. Здесь особенно важна оценка финансового состояния клиента: нужно контролировать объем поставок, чтобы при достижении "кредитного потолка" приостанавливать их. Скоринг является важной составляющей перехода к риск-ориентированной модели проверок. Использование новых финансовых маркеров, которые недавно в нем появились, позволяют ранжировать контрагентов по их финансовым возможностям. Это помогает в разы ускорить и упростить проверки каждого контрагента. рассказал Антон Яковлев, эксперт Контур.Фокуса по экономической безопасности бизнеса.