Оникс
Sunlight

Ювелирная компания «ОНИКС» (торговая марка SUNLIGHT), была основана в 1995 г. Основное направление бренда – изысканные ювелирные украшения с бриллиантами по демократичным ценам.

На май 2022 года ювелирная сеть включает 460 магазинов по всей России.

Показатели деятельности

2024: Рост выручки на 45% до ₽113 млрд

Ювелирная сеть Sunlight в 2025 году продемонстрировав рост общего объема продаж на 45% до ₽113 млрд с учетом НДС. Ключевыми драйверами финансового подъема стали расширение розничной сети, увеличение среднего чека и развитие онлайн-продаж, что позволило компании значительно нарастить присутствие на российском ювелирном рынке. Об этом компания сообщила 13 августа 2025 года.

За отчетный период число покупок увеличилось на 17% и достигло 13,2 миллиона штук в связи с расширением количества магазинов розничной сети. По собственным данным компании, на 31 декабря 2024 года она была представлена в восьми федеральных округах России и управляла 869 магазинами в 290 городах страны.

𝓲

Фото: Freepik

В 2024 году Sunlight открыла 168 новых магазинов в 37 городах, ранее не представленных в сети компании. Среди новых торговых точек 100 составили пункты выдачи заказов, что свидетельствует о развитии омниканальной стратегии ритейлера и интеграции онлайн и офлайн-каналов продаж.Российский рынок СХД: оценки, тренды, поставщики. Обзор TAdviser 12.1 т

Средний чек покупателей за год вырос на 24% и составил ₽8,5 тысячи с учетом НДС. Увеличение среднего чека обеспечили программа лояльности и расширение ассортимента предлагаемых товаров, что позволило компании повысить монетизацию каждого клиента.

Цифровой сегмент продемонстрировал особенно высокую динамику развития. Онлайн-продажи в 2024 году выросли на 71% до ₽43 млрд, увеличив свою долю в общем объеме продаж до 38%. Такие темпы роста интернет-торговли отражают изменение потребительских предпочтений и успешную цифровую трансформацию бизнеса.

Офлайн-продажи также продемонстрировали значительный рост на 33% и достигли ₽70 млрд. Это указывает на сбалансированное развитие всех каналов продаж и способность компании эффективно обслуживать клиентов как в физических магазинах, так и через цифровые платформы.^[1]

2023: Рост выручки на 49% до 78 млрд рублей

Сеть ювелирных магазинов Sunlight по итогам 2023 года зафиксировала суммарные продажи на уровне 78 млрд рублей, что на 49% больше, чем годом ранее. Такие данные компания опубликовала в середине февраля 2024 года.

Как сообщает ТАСС со ссылкой на материал Sunlight, главные факторами роста выручки ритейлера стали:

• увеличение числа покупок в 2023 году на 22%, до 11,4 млн;
• расширение розничной сети;
• рост среднего чека на 22%, до 6822 рублей;
• развитие программы лояльности;
• улучшение ассортимента.

𝓲

Фото: Sunlight

В течение 2023 года сеть Sunlight открыла 186 новых магазинов в 43 новых городах России. К концу 2023 года компания управляла 701 магазином в 253 российских городах. По оценкам Infoline, которые приводит Sunlight, сеть занимает первое место по выручке на рынке ювелирных изделий. Доля общих продаж компании на ювелирном рынке России выросла на 5 п.п. до 22% в 2023 году по сравнению с долей в 17% по итогам 2022-го.

По собственным данным Sunlight, в 2023 году объем офлайн-продаж вырос на 56% в сравнении с 2022-м и достиг 53 млрд рублей. Онлайн-продажи выросли на 37% до 25 млрд рублей, около 75% покупок оформлялись онлайн на сайте или в приложении Sunlight.

Сопоставимые продажи группы в 2023 году увеличились на 35% относительно показателя годичной давности и составили 66 млрд рублей. Сопоставимый средний чек увеличился на 22% до 6855 рублей.. Сопоставимое количество покупок выросло на 11% до 9,6 млн штук.

Около 19% продаж Sunlight в 2023 году пришлось на Москву, 12% - на Московскую область, 8% - на Петербург. Таким образом, доля оставшихся регионов составила 61%. В компании подчеркнули, что Sunlight сфокусировала свое развитие в наиболее экономически развитых регионах России.^[2]

2022: Оформление за один день заказов на более чем 42 тыс. украшений

8 июля 2022 года компания SUNLIGHT сообщила о том, что побила свой собственный декабрьский рекорд по оформленным онлайн-заказам. Выручка по оформленным заказам 6 июля 2022 года увеличилась на 30% по сравнению с 24 декабря 2021 года (последний рекорд). 6 июля покупатели заказали более 42 000 украшений. Более 75% заказов было оформлено через мобильное приложение. Покупатели предпочитают получать заказы в магазинах сети (80% от общего числа), а 20% заказов доставляются собственной курьерской службой в Москве и силами логистических партнеров.

Примечательно, что этого удалось добиться в июле, традиционно низком сезоне для ювелирного рынка. Это стало возможным благодаря тому, что SUNLIGHT не закрылся, а с 6 июля запустил распродажу всего ассортимента по ценам ниже рынка на уровне 2015 года. Так, например, в SUNLIGHT зафиксированы самые низкие цены на золото 585 пробы: всего 3 290 рублей за один грамм. Покупатели быстро отреагировали на такие изменения цен: продажи категории «Цепи и браслеты из золота» выросли на 50% по сравнению с обычным днем.

Цены настолько низкие, что некоторые покупатели оформили заказы на сотни тысяч рублей, а самый большой онлайн-заказ за день был оформлен в Подольске на сумму свыше 500 тысяч рублей.

История

2023

Интервью TAdviser с директором по корпоративной культуре и организационному развитию Марией Касалинской

Ювелирный ритейлер Sunlight полностью перешел на кадровый электронный документооборот (КЭДО). Выбор решения для внедрения пал на сервис кадрового ЭДО HRLink — партнерский продукт из портфеля БФТ-Холдинга, который полностью удовлетворяет потребности Sunlight в области кадрового делопроизводства. О том, чем был неудобен бумажный документооборот, как внедрялась система КЭДО и каких результатов уже удалось достичь, в декабре 2023 года рассказала Мария Касалинская, директор по корпоративной культуре и организационному развитию компании Sunlight. Подробнее здесь.

Назначение Игоря Данилова гендиректором , а Ольги Троценко - директором по стратегическому маркетингу

Компания Sunlight 17 марта 2023 года сообщила TAdviser об изменениях в составе топ-менеджмента. Так, на пост генерального директора вновь назначен Игорь Данилов, который вернулся в компанию после пятилетнего перерыва. Подробнее здесь. Ольга Троценко присоединилась команде в должности директора по стратегическому маркетингу. Подробнее об этом - здесь.

2021: Блокировка банковских счетов

В начале октября 2021 года стало известно о блокировке банковских счетов ювелирной сети Sunlight, что может указывать на серьезные трудности у компании.

Как сообщает издание «Октагон», Федеральная налоговая служба (ФНС) заблокировала два расчетных счета ООО «Солнечный свет» (юридическое лицо бренда Sunlight) в Сбербанке, четыре в филиале «Корпоративный» ПАО «Совкомбанк» и по два – в Московском кредитном банке и банке «Тинькофф». Причина — недоимки по сборам, налогам, а также пени и штрафы.

ФНС заблокировала счета ювелирной сети Sunlight

ФНС имеет право блокировать счета юрлиц и ИП в случае неуплаты налогов, а также пени и штрафов. Причём приостановка финансовых операций может возникать даже при мизерных задолженностях – начиная от суммы в 3 тыс. рублей, объясняет управляющий партнёр Topline Наталья Ненашева. Такая ситуация часто случается у малого бизнеса из-за отсутствия штатных бухгалтеров, в отличие от крупных компаний, поэтому случай с ООО «Солнечный свет» нетипичен.

Управляющий партнер AVG Legal Алексей Гавришев в разговоре с изданием предположил, что причиной блокировки могла стать несвоевременная сдача отчетности.

В январе-октябре 2021 года в отношении Sunlight было открыто 28 судебных разбирательств, связанных с договорами аренды и ненадлежащим оказанием услуг. Кроме того, компания выступает ответчиком по делу о нарушении прав на товарные знаки - дело инициировало представительство Chanel. Одновременно Sunlight часто фигурирует в качестве нарушителя по делам о недостоверной рекламе.

Ювелирная сеть Sunlight известна частыми сообщениями о предстоящих банкротствах своих магазинов или сразу всей компании. Например, в Перми, Чите и Уфе Sunlight за пару лет трижды анонсировала закрытие магазинов, подсчитал «Коммерсант», которые по завершении распродажи продолжали работать.^[3]

2018

Логотип в 2018г.

Примечания