Microsoft начала ценовую войну против Lawson

В начале августа Microsoft анонсировала выход нового комплекта программного обеспечения Dynamics AX 2012 ERP. Вскоре он стал доступен в 25 странах мира. А еще через месяц компания подготовила для клиентов Lawson Software, желающих перейти на ПО Microsoft, особое предложение. Об этом говорится в официальном заявлении вендора.

Для клиентов, мигрирующих от систем Lawson (M3 или S3) на AX, предусмотрена скидка в 50% на лицензию AX 2012. Партнеры также могут получить кредит за каждого сертифицированного консультанта Lawson, который приобретет сертификацию по продукту AX 2012. Предложения действуют до 22 июня следующего года.

Кирилл Татаринов (Kirill Tatarinov), президент Microsoft Business Solutions, заявил в связи с выходом нового решения: «Развертывание корпоративных приложений традиционно больше походило на заливку электронного бетона. Теперь заказчикам требуются приложения, поддерживающие скорость и постоянное развитие». По его словам, такие возможности предоставляет AX 2012.

Татаринов отметил, что в состав AX 2012 в качестве «основного ингредиента» включены также инструменты бизнес-аналитики (BI). Недавно также и Oracle включила BI-функционал в свое новое предложение Fusion Applications.

Microsoft еще только предстоит адаптировать комплекты Dynamics для работы в «облаке», хотя AX уже может обеспечить ряд облачных сервисов на платформе Windows Azure. Как ожидается, Dynamics NAV будет первым продуктом в семействе ERP от Microsoft, полностью поддерживающим «облако». Этот релиз ожидается в следующем году, заявила Microsoft на конференции Convergence в апреле. Дмитрий Бородачев, DатаРу Облако: Наше преимущество — мультивендорная модель предоставления облачных услуг

Напомним, что недавно Lawson была приобретена Infor. В результате этой сделки был создан третий по величине в отрасли поставщик ERP после SAP и Oracle. Так что желание Microsoft уязвить Lawson вполне понятно.

Infor тем временем приступила к реализации амбициозного плана по интеграции своих многочисленных продуктов и обобщенного опыта заказчиков, для чего принимает на работу несколько сотен новых сотрудников. Тем не менее, Microsoft явно намерена извлечь выгоду из любых сомнений клиентов Lawson в отношении будущего продуктов, находящихся под контролем компании Infor.

По мнению аналитика Криса Канаракуса (Chris Kanaracus), Lawson в своем ответном заявлении преувеличила значимость мероприятий Microsoft.

Как сказал пресс-секретарь компании Терри Блейк (Terry Blake), клиентская база Lawson одна из самых лояльных в отрасли, о чем свидетельствует очень высокий показатель удержания клиентов. «Одна из причин тому, постоянные инвестиции Lawson в новые комплекты продуктов, современные технологии и отраслевые решения. Инвестиции в НиР выросли за многие годы, а после того, как Infor купила Lawson и Golden Gate Capital, растут еще больше», - подчеркнул он и добавил, что практика предоставления скидок на функциональность продуктов была опробована компанией, но она никогда не была значимой по отношению к критически важным приложениям.

Однако Microsoft профинансировала такой функционал для AX, как бухгалтерский учет в фондах и управление грантами, что улучшило продукт для применения в государственном секторе, где Lawson удерживает основные позиции, отметил аналитик Рей Ванг (Ray Wang), генеральный директор компании Constellation Research.

Скидки, предлагаемые Microsoft, значительны, поскольку обычные скидки у вендоров не столь высоки, как у других компаний, которые могут снизить цены в диапазоне от 80% до 90%, добавил Ванг и подчеркнул: «Всякий раз, когда Microsoft входит на рынок, начинаются ценовые войны».