Российская компания победила Cisco, Alcatel и Juniper в мега-тендере "Ростелекома"

Победители

Тендер на поставку в "Ростелеком" комплексов CG-NAT и оказание услуг для их подключения^[1] выиграла компания "Энтайп", предлагавшая оператору закупить оборудование российского стартапа РДП.ру (бренд EcoNAT).

Второе место занял системный интегратор "Техносерв" с оборудованием Huawei.

Оборудование класса CG-NAT (Carrier-Grade NAT) позволяет разделять использование публичного IPv4 адреса между несколькими абонентами, продляя возможности использования ограниченного адресного пространства IPv4.

В результате торгов "Ростелеком" выбрал двух победителей с минимальной ценой - у "Энтайп" он закупит 70% необходимого оборудования, у "Техносерва" - 30%.

Стоимость контракта с "Энтайп" составит 338,76 млн рублей, с "Техносервом" - 146,1 млн рублей.

Начальная сумма закупки составляла 1,84 млрд рублей. Таким образом, в результате переторжек "Ростелеком" снизил ее в 3,9 раза.

Компания РДП.ру (название первоначально расшифровывалось как R&D Partners) была зарегистрирована в декабре 2010 года владельцами альтернативного интернет-провайдера "Экотелеком" Сергеем Никулиным и Николаем Гузаковым. Фирма создавалась для оказания услуг интернет-доступа юрлицам, но затем полностью переориентировалась на разработку программного обеспечения.Бизнес уходит в облако: стратегии и подходы

С апреля 2015 года соучредителем "РДП.ру" является один из основателей системного интегратора "Энвижн Груп" Антон Сушкевич (подробнее об инвестиции Сушкевича в РДП.ру читайте в отдельной статье).

"Ростелеком" закупит продукт РДП.ру на 338,76 млн рублей

За победу в тендере "Ростелекома" сражались шесть системных интеграторов, предлагающих оператору продукты различных вендоров.

Третье место по итогам торгов заняла компания Inline Telecom Solutions (вендор - Juniper), далее расположились "АДВ Консалтинг" (Alcatel-Lucent), "Инфосистемы Джет" (A10 Networks) и "Телеком-Защита" (Cisco).

Торги

Начальная цена, которую готов заплатить "Ростелеком", на момент объявления тендера составляла 1,84 млрд рублей, но по итогам первого этапа торгов она была зафиксирована в долларах на сумме $23,78 млн.

Первая переторжка: лидирует Alcatel-Lucent

По итогам первой переторжки претенденты расположились в следующем порядке (цены в заявках были указаны в долларах):

1 место - "АДВ Консалтинг" (вендор - Alcatel-Lucent), $8,42 млн (понижение начальной цены в 2,8 раза)

2 место - "Энтайп" (РДП.ру - EcoNAT), $8,49 млн

3 место - Inline Telecom Solutions (Juniper), $9,99 млн

4 место - "Техносерв" (Huawei), $10,3 млн

5 место - "Инфосистемы Джет" (A10 Networks), $13,36 млн

6 место - "Телеком-Защита" (Cisco), $22,91 млн

Вторая переторжка: российский стартап вышел на первое место

Вторая переторжка, состоявшаяся 15 октября 2015 года, изменила позиции претендентов:

1 место - "Энтайп" (РДП.ру - EcoNAT), $6,95 млн (понижение начальной цены в 3,4 раза)

2 место - "Техносерв" (Huawei), $7,35 млн

3 место - Inline Telecom Solutions (Juniper), $7,36 млн

4 место - "АДВ Консалтинг" (вендор - Alcatel-Lucent), $7,49 млн

5 место - "Инфосистемы Джет" (A10 Networks), $8,86 млн

6 место - "Телеком-Защита" (Cisco), $22,91 млн

Объявление тендера и допуск участников

Открытый запрос предложений на поставку комплексов CG-NAT и оказание услуг для их подключения^[1] "Ростелеко" объявил в июне 2015 года.

При строительстве и модернизации сетей специалисты "Ростелекома" учитывают в перспективе необходимость перехода на IPv6, заявил TAdviser представитель оператора.

К участию в запросе предложений были допущены компании, прошедшие предварительное технологическое тестирование оборудования специалистами "Ростелекома".

Тестирование, по данным TAdviser, завершилось в начале июня 2015 года. Продукт EcoNAT, разработанный РДП.РУ, стал единственным отечественным решением, успешно его прошедшим.

Помимо РДП, по информации TAdviser, на конкурс были допущены Cisco, Juniper, Huawei, Alcatel и A10 Networks. Представитель "Ростелекома" подтвердил достоверность этого списка.

Участвовали в тестировании, но не прошли его решения российских компаний - Центра прикладных исследований компьютерных сетей) и Brain4net. В этих компаниях TAdviser сообщили, что не имеют претензий к `Ростелекому` и продолжают тестирование своих решений вместе со специалистами оператора.

О перспективах отечественного поставщика в сравнении с иностранными представитель оператора говорит так:

"Ростелеком" предъявляет высокие требования к применяемому на инфраструктуре связи оборудованию с учетом больших объемов и высокой скорости передачи данных и т.д. Компания готова внедрять на своих сетях отечественное оборудование на конкурсной основе. При этом российские производители должны соблюдать условия, предъявляемыми "Ростелекомом" при закупках. При прочих равных условиях – цена, качество, надежность, сервисная поддержка – "Ростелеком" отдает предпочтение отечественному производителю.

Опрошенные TAdviser участники рынка ожидали серьезной конкуренции между поставщиками и снижения начальной цены запроса минимум в три раза.

Примечания