Шамиль Аминев, «Сила» - о кризисе на российском рынке ИТ-оборудования и перспективах импортозамещения

Шамиль Аминев: Ситуацию с обеспечением компаний ИТ-продукцией можно назвать кризисной, поскольку дефицит наблюдается во всех товарных группах. Доля иностранных вендоров на отечественном рынке была разной, в зависимости от типа оборудования, но в некоторых товарных нишах она превышала 90%. И даже в тех сегментах рынка, где отечественное предложение было достаточно зрелым, производители столкнулись с дефицитом иностранных компонентов, необходимых для производства. Однако уход иностранных вендоров вызвал не только эту проблему. Роль производителя оборудования не ограничивается организацией снабжения рынка оборудованием. Есть ещё блок задач, связанных с разработкой, сопровождением, обучением специалистов — как участников ИТ-рынка, так и заказчиков, управлением каналами сбыта и маркетингом. Все эти задачи отечественным производителям неизбежно придётся решать, в противном случае даже при обеспечении товарного снабжения ИТ-рынок будет дезорганизованным.

Шамиль Аминев: Неспособность удовлетворить спрос со стороны российских предприятий на ИТ-продукцию ставит под угрозу как работоспособность действующих информационных инфраструктур, так и проекты развития отечественной экономики. В связи с высокой значимостью и срочностью этой задачи, а также невозможностью масштабировать производственные мощности внутри РФ в короткий срок, участники ИТ-рынка вынуждены искать новых для российского рынка производителей, готовых поставлять свою продукцию вопреки ограничениям, или использовать каналы параллельного импорта. При этом задачи сертификации, обеспечения гарантийной поддержки, управления каналами сбыта, обучения инженеров должны быть реализованы силами отечественных импортёров. Последнее не всегда возможно в силу отсутствия у них опыта и необходимой инфраструктуры. Поэтому наиболее рациональным выглядит предложение иностранного оборудования по схеме OEM от российских ИТ-производителей, имеющих опыт сопровождения поставок оборудования со всеми необходимыми сервисами.

Шамиль Аминев: Действительно, одновременно с тактической задачей товарного обеспечения, есть ещё стратегическая цель по обеспечению независимости отечественного ИТ-рынка. В некоторых товарных нишах отечественная ИТ-промышленность имеет достаточно зрелое предложение, но в таких сегментах как производство ноутбуков, СХД среднего и высокого класса, создание высокопроизводительных систем передачи данных уровня ядра сети и ряд других, ситуация обратная. В этих направлениях российскому ИТ-рынку необходимо пройти полный цикл разработки продукта, от НИОКР до постановки на конвейер. Это сложная задача, требующая значительных инвестиций в R&D и времени порядка 12-18 месяцев, по меньшей мере, но ее неизбежно придется решать российским производителям. Благодаря поддержке государства многие подобные проекты разработки продуктов-заменителей западного оборудования получают финансирование, так что на появление готовой продукции можно рассчитывать в 2023-2024 гг.

Шамиль Аминев: Уже сегодня можно констатировать, что вместе с разработкой необходимой ИТ-продукции, развиваются и производственные мощности. Так, в РФ уже можно произвести корпус сервера приемлемого качества, осуществить монтаж компонентов на печатные платы. Однако сами электронные компоненты, начиная от центральных процессоров и заканчивая аккумуляторами, не производятся в РФ. Запуск такого производства невозможен в силу либо отсутствия необходимых технологий, либо по причине узости отечественного рынка, который не сможет обеспечить минимально необходимый спрос. Таким образом, обеспечить 100%-й независимости отечественного ИТ-рынка от мировых цепочек поставок в обозримом будущем не удастся, и нам в любом случае придётся опираться на международную кооперацию.

Шамиль Аминев: Наиболее сложной представляется организация российского производства интегральных схем по современной технологии, хотя задача разработки микроархитектуры, по которой будет произведён процессор, уже имеет несколько готовых российских решений – процессоры Эльбрус-16 и Байкал-S, например. Проблема в том, что печать кристаллов размером <10 нм по современному техпроцессу в России невозможна, поскольку у нас нет ни соответствующих технологий, ни оборудования. Разработка такого рода технологий и создание оборудования – процесс дорогостоящий и очень длительный, масштабов десятилетия. А поскольку прогресс в этой области не останавливается, нужно развивать эти технологии быстрее лидеров рынка, чтобы догнать ушедших далеко вперед конкурентов. В этих условиях единственный способ обеспечить независимость и, как следствие, безопасность в этом вопросе – купить современную линию производства и на её основе развивать собственные технологии. Эта задача тоже непростая — и дорогостоящая, и сложно организуемая в силу того, что владельцами таких технологий являются страны, в настоящий момент ограничивающие передачу любых критичных технологий российской промышленности.

Шамиль Аминев: На рынке мы работаем с 2018 года, а что касается современных вызовов, то они имеют разнонаправленное влияние на деятельность компании. С одной стороны, в условиях дефицита компонентов и усложнения цепочки их поставки, производственные циклы ощутимо удлинились. Вместе с тем, на фоне ухода большинства иностранных производителей, интерес к отечественной ИТ-продукции вырос многократно.

Наиболее сложной и ресурсоемкой задачей является разработка новой продукции взамен ныне недоступной. Эта задача требует значительных инвестиций в научно-исследовательскую, опытно-конструкторскую работу в условиях жестких временных рамок. Несколько продуктов сейчас находятся на стадии разработки, мы планируем начать их серийный выпуск в следующем году. Пока мы вынуждены опираться на производственные мощности наших ОЕМ-партнеров, поскольку есть острая необходимость обеспечить наших заказчиков оборудованием для поддержания их уже существующих ИТ-инфраструктур. В данном случае речь идет не об импортозамещении, а об обеспечении независимости поставок от санкционных ограничений.

Шамиль Аминев: Сегодня мы предлагаем ноутбуки, серверы, системы хранения данных, маршрутизаторы, коммутаторы. В продуктовом портфеле «Сила» также присутствует оборудование, входящее в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции, а именно сервер СИЛА СР2-5422. В планах компании представить нашим заказчикам ассортимент продукции, способный закрыть, по меньшей мере, 90% потребностей заказчиков в области ИТ-инфраструктуры. В 2022-2023 гг. наше предложение пополнится продуктами для обеспечения информационной безопасности (межсетевые экраны) и элементами инженерной инфраструктуры (системы гарантированного электропитания, контроля климата).

Шамиль Аминев: Современные инфраструктурные решения чаще всего являются программно-аппаратными комплексами. Высокая доля ценности конечного продукта основана на функциональном и надежном программном обеспечении. Фокусом разработки для нас является ПО, непосредственно взаимодействующее с аппаратной частью продукта, обеспечивающее его функционал, администрирование и защиту от киберугроз.

Шамиль Аминев: Опасения заказчиков небеспочвенны, ведь долгое время российская радиоэлектронная промышленность действительно могла конкурировать с международными лидерами отрасли только в сегменте максимально бюджетной продукции, часто идя на компромиссы в области качества и, как следствие, надёжности. Изменившийся ландшафт ИТ-рынка диктует нам новые требования к продукции. Понимая, что надежность оборудования для заказчика часто важнее, чем самая низкая цена закупки, мы стремимся достичь максимального качества выпускаемой продукции, а в качестве примера используем лучшие образцы иностранного оборудования.

Современное ИТ-оборудование отличается сложностью и многокомпонентностью, при этом всегда сохраняется вероятность, что оно может отказать. Даже самое надежное оборудование западных вендоров выходило и будет выходить из строя. Когда это случается, принципиально важна реакция производителя на инцидент, то, как настроена его служба поддержка. «Сила» имеет выстроенную службу сервиса, обеспечивающую все три линии поддержки, склад необходимых запчастей для осуществления ремонта, штат обученных инженеров, а также партнерскую сеть сервисных центров в 55 городах России. Это позволяет нам соблюдать согласованные уровни SLA, прописанные в договорах поставки.

Шамиль Аминев: Всё выпускаемое оборудование проходит нагрузочное тестирование, прежде чем попадает к нашему заказчику. Например, в поставляемый сервер устанавливают компоненты во все слоты (не только те, которые заняты заказанными модулями), разворачивают пакет ПО, моделирующего нагрузку, и в течение нескольких часов проверяют работоспособность сервера под нагрузкой. Этот процесс занимает существенно больше времени, чем требуется на сборку сервера, однако это единственный способ «отловить» потенциальный брак до того, как сервер окажется у покупателя.

Шамиль Аминев: В развитии экосистемы отечественных ИТ-решений мы видим свою миссию, поэтому активно взаимодействуем с разработчиками инфраструктурного ПО. Реестр отечественного программного обеспечения включает почти 14 тыс. позиций, однако лишь у небольшой доли этих продуктов уровень зрелости достаточен для того, чтобы заменить иностранные аналоги. Но такие продукты есть, и мы активно взаимодействуем с их разработчиками: наши инженеры тестируют их на аппаратных комплексах СИЛА с целью оценить зрелость, функциональность и возможные ограничения. Результатом этой работы является «ИТ-Полигон Сила» — несколько комплексных решений, использующих нашу аппаратную часть и ПО отобранных нами разработчиков. Наши заказчики имеют возможность на практике убедиться в работоспособности комплексных решений и определиться не только с выбором аппаратной платформы, но и с вектором импортозамещения в области ПО, включая такие направления как ОС, системы виртуализации, управления данными, резервного копирования, корпоративной почты, управления каталогами.

Шамиль Аминев: В быстро меняющихся условиях развернувшегося глобального кризиса и экономического противостояния, сложно строить долгосрочные планы, однако задачи на текущий и следующий год предельно понятны. Во-первых, необходимо сформировать портфель санкционно-независимых решений, тем самым обеспечив товарное снабжение и работоспособность ИТ-инфраструктур наших заказчиков. Во-вторых, требуется разработать, произвести и предложить нашим заказчикам импортозамещающие продукты высокого качества, чтобы обеспечить безопасность развития отечественной экономики.