Партнёры SAP

2019

SAP отсудил у ABC Consulting 22 млн руб. за просроченный партнерский взнос и облачные услуги

В октябре 2019 года Арбитражный суд Москвы вынес положительное решение по иску SAP СНГ к ABC Consulting. В нем российский офис немецкого разработчика программного обеспечения требовал от партнера выплатить сумму около 22 млн рублей, включающую просроченную оплату за оказанные услуги и проценты. Подробнее здесь.

Сотрудничество с Konsom Group с целью создания ИТ-решения для промышленных компаний

11 сентября 2019 года SAP сообщил, что совместно с российской компанией «КОНСОМ Групп» займутся разработкой решений для планирования и оперативного управления металлургическим производством и управления цепочкой создания стоимости горнодобывающего производства. Созданные цифровые продукты будут предложены российским и международным компаниям горнодобывающей и металлургической отрасли. Подробнее здесь.

Вариант интеграции по модели взаимодействия Build в программе SAP PartnerEdge

14 мая 2019 года SAP SE объявила о расширении партнерской программы. Представленный вариант интеграции по модели взаимодействия Build в программе SAP PartnerEdge предназначен для партнеров, которые разрабатывают решения вне программной среды SAP и хотели бы интегрировать свои разработки с системами SAP, которые обогащают сквозные бизнес-процессы клиентов.

В результате партнеры смогут воспользоваться интеллектуальными решениями, ресурсами и услугами по продвижению и выходу на рынок от SAP.

Благодаря данной возможности интеграции, SAP позволяет партнерам, работающим вне среды SAP, подключать свои данные, контент и бизнес-сервисы к решениям компании. Мы понимаем, что для того, чтобы отвечать конкретным потребностям клиентов в процессе превращения их в интеллектуальные предприятия, нашим партнерам требуется гибкость при создании дополнительных возможностей и интеграции их с решениями SAP. Таким образом, это поможет партнерам увеличить охват рынка и помочь клиентам получить более глубокое понимание и анализ своих бизнес-процессов на основе систем, которым они доверяют. Карл Фарбах, главный директор по партнерам, SAP

Партнеры могут подать заявку на интеграцию в SAP PartnerEdge, Build, эксклюзивно или в сочетании с другими предложениями по взаимодействию в программе. Опция охватывает большинство решений SAP как в облаке, так и в on-premise, за исключением решений SAP Concur и решений для управления опытом от SAP (Qualtrics).Российский рынок облачных ИБ-сервисов только формируется 2.4 т

После того, как партнер успешно завершил проверку готовности SAP к своему интегрированному решению, он может использовать широкий спектр ресурсов и услуг для выхода на рынок, предоставляемых компанией. Например, партнеры могут коммерциализировать их решения через SAP App Center, цифровой маркетплейс для предложений партнеров SAP^[1].

Партнеры Thomson Reuters Corporation and The Dun & Bradstreet Corporation видят следующие выгоды.

Компании, использующие ONESOURCE для SAP Ariba, могут снизить затраты и риски, автоматизировав расчеты налогов для транзакций по продаже и покупке. В нем представлен динамический контент Thomson Reuters, так что компании могут получать свои налоги сразу, каждый раз. Как партнер, мы особенно ценим возможность продвигать и продавать это решение в SAP App Center, что помогает нам предлагать его для большой клиентской базы SAP. Крис Карлстед, глава Partnerships and Alliances, Thomson Reuters

С помощью D&B Optimizer для SAP S/4HANA, предприятия всех размеров теперь могут воспользоваться преимуществами от обработки своих данных, анализировать, обогащать и отслеживать записи своих компаний в рамках рабочих процессов ERP. Благодаря нашему партнерству клиенты получают немедленный доступ к Dun & Bradstreet Data Cloud, платформе для бизнес-данных и аналитических исследований, что позволяет им принимать более обоснованные решения с помощью информации, которой они могут доверять в среде SAP. Карлос Палмер, вице-президент, Master Data Solutions, Dun & Bradstreet

Соглашение с «ИКС Холдингом» о разработке MES- и RPA-решений

Компания SAP и российская группа компаний «ИКС Холдинг» займутся совместной разработкой инновационных решений в области оперативного управления производством и роботизации бизнес-процессов (RPA). Планируется, что созданные ИТ-продукты будут внедряться в компаниях России и СНГ. Соответствующий меморандум стороны подписали 6 июня 2019 года. Подробнее здесь.

2018

Как работает проверка контрагентов

Особенности проверки контрагентов^[2]

• Любая проверка – это расследование. Для расследования необходимо собрать информацию
• Низкое качество и неполнота информации во внешних источниках
• Большое количество операций ручной обработки полученной информации
• Время проверки, как правило, ограничено. Так как ручной работы много, приходится что-то `недопроверять`
• Опыт сотрудников различен. В результате проверки одной и той же компании разными людьми можно получить противоположные заключения

Как работает проверка контрагентов SAP

Проверка бизнес-партнеров и контрагентов SAP

SAP’s Worldwide Partner Ecosystem

• Проверочные списки предоставляются и обновляются специализированными поставщиками данных
• Возможность создавать и загружать свои собственные списки
• Использование услуги бизнесобъекта, чтобы загрузить списки
• Система предоставляет возможность определять пользовательские типы списков и групп и управлять несколькими поставщиками данных

Управление инцидентами и картотекой в SAP Business Partner Screening

Предупреждение создается после выполнения быстрой проверки

• Система обеспечивает возможность управления Предупреждением от его начала Расследования до принятия окончательного решения
• Предупреждением можно управлять централизованно в скрининге делового партнера или де-централизованно, как и в области управления НСИ
• Поддержка различных ролей, таких как специалист по финансам, комплаенс, экономическая безопасность, аудит

Проведение расследования

• Аналитик может получить доступ к инцидентам по ключевым словам
• Возможность тонкой настройки экранов для аналитика
• Аналитик на этапе расследования может получить доступ ко всей необходимой информации, такие как:
  • Внешние источники: World Check, другие
  • Загрузка информации
  • Внутренняя информация: поведение контрагента, связанных с ним сотрудников
  • Доступ к подробной информации
  • Принятие окончательного решение

Сотрудничество с «ВИСТ Групп» с целью повышения эффективности промышленных предприятий

9 июля 2018 года компании SAP CIS и «ВИСТ Групп» объявили о подписании меморандума о проведении совместных исследований эффективности цифровизации предприятий и адаптации существующих решений для повышения эффективности в горнодобывающей и металлургической отраслях. Подписи под документом поставили генеральный директор SAP CIS Наталия Парменова и генеральный директор «ВИСТ Групп» Дмитрий Владимиров. Общность понимания технологий машинного обучения и интернета вещей, а также значительная база общих клиентов способствуют взаимному продвижению программно-технологических решений обеих компаний. Подробнее здесь.

2017

Новая партнерская экосистема инноваций

В июне 2017 года на партнерском форуме компания SAP CIS (САП СНГ) объявила о трансформации партнерской экосистемы, ключевая цель которой - переход от линейного поставщика приложений к комплексному бизнес-партнеру по инновациям, а также новым моделям работы с партнерами, направленным на совместные проекты и разработки.

SAP СНГ запустила трансформацию экосистемы, в рамках которой будет развивать востребованные компетенции на рынке среди существующих партнеров, а также привлекать к сотрудничеству новые компании. Планируется создать экосистему data scientists – экспертов в трансформации бизнес-процессов, готовых поддерживать стратегические инициативы компаний любой отрасли. Так, в 2017 году ожидается открытие Академии подготовки отраслевых архитекторов у компаний-партнеров, с пилотным обучением по отраслям: ритейл, сельское хозяйство, товары народного потребления, дискретное производство. Цель – эксперты, которые концентрируются на потребностях клиента, специфике и трендах отрасли, понимании необходимых шагов для ее трансформации и создании подходящей для компании архитектуры «умных» бизнес-процессов. Ожидается, что после запуска пилотного обучения будут также охвачены отрасли энергетики, строительства, металлургии и горнодобывающей промышленности.

В рамках объявленной стратегии работа с партнерами будет также направлена на создание совместных продуктов и разработок для генерации нового бизнеса, связанного с активным интересом компаний на рынке к использованию цифровых технологий: искусственного интеллекта, машинного обучения, облачных сервисов, интернета вещей, умных устройств.

«Одно из основных направлений стратегии SAP СНГ 2020 – развитие новых технологий, форм работы с клиентами, а также трансформация партнерской экосистемы. Роль партнеров меняется: вместе с нами они становятся не только поставщиками ИТ-продуктов, но и комплексными партнерами по инновациям с новыми компетенциями и отраслевой экспертизой для построения цифрового бизнеса компаний на рынке. Эта трансформация будет в том числе направлена и на совместные с партнерами разработки новых продуктов для наших клиентов», - прокомментировал Гонтарев Павел, генеральный директор SAP СНГ

Компанией будет проведен анализ существующей партнерской сети, ее категоризация с учетом традиционных партнеров и развития новых видов партнерства. Основной фокус на ближайшие годы – работа с девелоперским сообществом, бизнес-консалтингом, производителями оборудования, технологическими компаниями из различных областей, а также компаниями-разработчиками. Например, в Москве на базе Лаборатории совместных инноваций открылся Центр интернета вещей, где партнеры SAP при помощи экспертов могут работать над новыми разработками и сценариями для интернета вещей в различных сферах, от медицины до сельского хозяйства и логистики. В Санкт-Петербурге открылся второй в России D-shop – в нём партнеры SAP и разработчики могут на практике тестировать новые разработки с постоянно обновляемым набором гаджетов.

Кроме того, в связи с ростом использования компаниями облачных сервисов будет развиваться открытая платформа SAP Cloud Platform. Запущен обучающий проект, а также конкурс для разработчиков на платформе SAP SCP – SAP Кодер 2017, нацеленный как на индивидуальных разработчиков продуктов, так и на партнеров, независимых поставщиков ПО и стартапы. Также планируется до конца года перенести решение в российский ЦОД.

Помимо этого, будет охвачен также сегмент среднего и малого бизнеса - партнеры получат возможность создания и вывода на рынок собственных продуктов под своим брендом на базе решения SAP Business One, которое будет доступно компаниям в партнерском облаке на условиях подписки с ежемесячной оплатой.

SAP отказывается от иска к Energy Consulting

Российское представительство немецкой компании SAP отказалось в начале 2017 года от требований к своему российскому партнеру-интегратору — компании Energy Consulting — на сумму p449,3 млн. На состоявшемся 19 апреля 2017 г. заседании Арбитражного суда Москвы представитель ООО «САП СНГ» потребовал прекратить производство по делу в связи с отказом от исковых требований. Суд требование истца удовлетворил — разбирательство прекращено^[3].

Как следует из материалов дела, рассматриваемый иск был подан 25 марта 2016 г. В нем SAP выступил с требованием взыскать с ответчика p417,7 млн по договору от 30 июня 2010 г., p128 тыс. по лицензионному соглашению от 9 февраля 2012 г., p2,1 млн по лицензионному соглашению от 9 апреля 2013 г. и p517,5 тыс. по соглашению от 11 апреля 2007 г., а также неустойку (в формулировке «за пользование чужими денежными средствами) в размере p28,9 млн.

2016

Партнерские решения на базе SAP будут претендовать на попадание в реестр российского ПО

SAP с рядом российских партнеров обсуждает, как совместить свое программное обеспечение с их продуктами, чтобы в составе партнерских решений оно могло войти в реестр российского программного обеспечения, рассказал TAdviser в марте 2016 года Рольф Шуман (Rolf Schumann), CTO SAP в регионе EMEA&MEE.

На какой стадии находится работа с партнерами по этому вопросу, а также в другие детали Шуман предпочел не углубляться, объяснив это нежеланием создавать сейчас почву для ожиданий клиентов. Он упомянул лишь об OEM-модели как возможной форме взаимодействия.

По такой же модели, например, в реестр рассчитывает попасть EMC с решением Documentum, о чем TAdviser писал ранее. В числе уже существующих российских OEM-партнеров SAP в России, например, – компании Diasoft и CDC.

Гендиректор SAP СНГ Павел Гонтарев в разговоре с TAdviser напомнил, что реестр предназначен для того, чтобы создать базу российского ПО, и SAP не скрывает, что является глобальной компанией со штаб-квартирой в Германии.

При этом если кто-то из наших российских партнеров решит подать в реестр свой программный продукт, в котором есть компоненты SAP, то это будет продукт и инициатива партнера. Если такой продукт будет соответствовать всем критериям отечественного ПО, определенным законодательством, то, наверное, у оператора реестра не будет оснований считать такой продукт не российским, - говорит он.

Говоря о том, во включении каких продуктов в реестр SAP заинтересована в первую очередь, Шуман отметил, что в подобном вопросе нужно руководствоваться спросом со стороны клиентов. К продуктам, на которые сейчас наблюдается наибольший спрос на рынке, он отнес платформу SAP HANA и SAP ERP, а также технологии «интернета вещей» для мониторинга, управления, профилактического обслуживания.

Рольф Шуман отметил, что госсектор представляет интерес для его компании. Помимо непосредственно госструктур у SAP много клиентов-компаний с госучастием. Одним из лидирующих для SAP секторов в России является нефтегазовый сектор, в котором компании связаны с государством, говорит Шуман.

По оценке Национальной ассоциации участников электронной торговли, в 2014 году российские госорганы закупили ПО SAP на 5,6 млрд руб. Для сравнения, аналогичный показатель для Oracle составляет 4,6 млрд руб., а для Microsoft – на 3,05 млрд руб.

SAP открыта для сотрудничества с государством, подчеркнул Рольф Шуман. Ранее SAP, например, шла навстречу предложениям российских властей показать им для изучения исходные коды продуктов, отметил он. Компания, в частности, открывала коды таких продуктов как SAP HANA и SAP Business Suite 4.

Весной 2015 года SAP, чтобы не лишиться контрактов в российском госсекторе, предлагала Минкомсвязи и Минпромторгу заключить инвестиционное соглашение, в рамках которого обязалась инвестировать в развитие технологий в стране, частично локализовать разработку, создав новые рабочие места^[4]. При этом SAP была готова проходить любые проверки, доказывая отсутствие недекларированных возможностей в своем ПО.

Новая сертификация партнерских решений на SAP HANA Cloud Platform (SAP HCP)

В марте 2016 года компания SAP Labs СНГ представила новое предложение Центра интеграции и сертификации SAP (SAP ICC) по сертификации партнерских решений, созданных на базе облачной платформы SAP HANA Cloud Platform (SAP HCP) (SAP HCP). Предлагаемая модель сертификации позволит упростить и унифицировать интеграцию партнерских приложений с SAP HCP, способствовать увеличению доли облачных разработок в российской партнерской экосистеме и появлению новых решений на платформе SAP HCP. По новой программе все партнеры, которые успеют завершить сертификацию HCP-приложений до осеннего форума SAP TechEd 2016, смогут пройти ее бесплатно.

В основе новой модели сертификации — единый процесс, охватывающий все возможные сценарии использования платформы SAP HCP и включающий в себя унифицированные требования и документацию для всех видов партнерских решений. Благодаря этому прохождение сертификации стало более удобным и быстрым как для партнеров, так и для разработчиков.

Сертификация SAP обеспечивает более высокий уровень доверия клиентов к партнерским решениям, благодаря чему цикл продажи продукта сокращается. Важным преимуществом также является внесение сертифицированного решения в партнерский онлайн-реестр. Сертификация служит одним из ключевых критериев для размещения в SAP Store, что существенно ускоряет вывод продукта на рынок и повышает его узнаваемость. Пройдя сертификацию, компании-разработчики смогут эффективнее использовать возможности платформы SAP HANA Cloud Platform, ускоряя внедрение и развертывание приложений в ландшафте решений SAP. Этому способствует и всесторонняя поддержка со стороны консультантов SAP ICC, которые сопровождают разработчиков на всех этапах создания решения.

Центр интеграции и сертификации SAP обеспечивает поддержку инновационной деятельности партнеров на всех этапах жизненного цикла разработанных ими решений с 1996 года и отмечает в этом году 20-летний Юбилей. Сегодня SAP ICC предлагает более 130 сертифицируемых сценариев интеграции, охватывающих весь спектр технологий и решений SAP. Российское подразделение SAP ICC было открыто в Москве летом 2015 года.

2015

SAP фиксирует курс евро на контракты по сопровождению

Компания SAP CIS (САП СНГ), поставщик корпоративных бизнес-приложений, объявила в январе 2015 года программу фиксации курса евро для российских клиентов и партнеров для контрактов по сопровождению на 2015 год. При оплате услуг по сопровождению внутренний курс европейской валюты будет установлен на уровне 53,5 руб/евро.

Ориентируясь на построение долгосрочных отношений с заказчиками и партнёрами, руководство SAP СНГ приняло решение объявить с 1 января 2015 программу по временному изменению условий оплаты для контрактов на оказание услуг по сопровождению программного обеспечения SAP, заключенных до 1 декабря 2014 года.

Таким образом, компания надеется минимизировать затраты заказчиков и партнёров на сопровождение в 2015 году, и тем самым обеспечить большую стабильность в управлении бизнес-процессами компаний в экономически сложный период. Это позволит клиентам оптимизировать свои расходы, не останавливая внедрение технологических инноваций, и получать максимальный эффект от приобретённого программного обеспечения SAP.

Для участия в программе, заказчикам и партнерам SAP необходимо до 15 февраля 2015г. оформить и прислать в офис SAP CНГ оферту о заключении Соглашения об изменении Договора.

SAP СНГ представила стратегию взаимоотношений с партнерами

17 июня 2015 года SAP CIS (САП СНГ) представила стратегию развития партнерской экосистемы. Она отражена в новой программе Partner Edge Next Generation, ориентированной на максимальную поддержку партнеров в проектах по разработке и внедрению инновационных решений на основе платформы и продуктов SAP.

Партнерская программа SAP Partner Edge Next Generation представляет собой простую и понятную бизнес-модель взаимодействия SAP и партнеров по принципу единого подхода – к ней может присоединиться не только системный интегратор или ресселер, но компания любого типа и размера, например, стартап. Главное – наличие решений, разработок, актуальных для бизнеса, которые партнер сможет развивать на основе инновационных технологий SAP.

В рамках партнерской программы SAP оказывает поддержку самым актуальным бизнес-направлениям:

• технологиям совершенствования и применения баз данных in-memory,
• аналитике больших данных,
• мобильности
• облачным технологиям.

В России и СНГ действуют глобальные партнерские программы SAP Partner Edge for Application Development, Лаборатория совместных инноваций CAP Co-Innovation Lab и OEM (Original Equipment Manufacturer), направленные на расширение экосистемы независимых разработчиков ПО на основе технологий SAP и возможность продавать готовые партнерские решения заказчикам SAP по всему миру. Такое глобальное сотрудничество предоставляет партнерам уникальные возможности по расширению рынков сбыта и развитию отраслевой экспертизы на базе лучших практик.

В стратегии SAP по развитию экосистемы в 2015 году появилось направление – S/4HANA. Эта инновационная платформа, ставшая основой нового поколения ERP-систем, является важнейшей инновацией компании со времен SAP R/3. С момента выхода S/4HANA проведено обучение 300 человек из партнерской экосистемы России и стран СНГ. Количество партнеров, продающих SAP HANA, увеличилось более чем в два раза, а количество сделок, заключенных партнерами — в 2,5 раза.

Число cloud-партнеров компании в 2014 году увеличилось почти в 6 раз. Облачные технологии остаются стратегическим направлением развития бизнеса SAP и партнеров компании. В рамках программы обучения и сертификации по облачным решениям обучение прошли 157 человек из партнерской экосистемы, уже около 50 — в начале этого года.

Доказали эффективность облачных технологий и первые партнерские проекты. Например, Vivreau, посредством перехода на решение SAP Cloud for Customer смогла повысить точность планирования на 28%, конверсию клиентов — на 45%, скорость обслуживания и обработки обращений — на 20%.

Партнерам SAP стала доступна для продаж инновационная облачная бизнес-сеть SAP Ariba, у которой ранее не было партнерской модели продаж. Первым в России партнером по Ariba стала компания «НОРБИТ»: совместно с этим партнером SAP ведет в компании «Сбербанк-АСТ» проект по созданию крупнейшего в стране онлайн-сервиса для проведения электронных закупок и крупнейшей российской электронной площадки. Использование SAP Ariba, к которой уже подключены более 2 млн российских и зарубежных компаний, помогает сократить длительность закупочного цикла с 20-30 дней до нескольких часов.

Решение Hybris для поддержки многоканальных продаж, особенно актуальное для ритейла, теперь доступно клиентам SAP через партнерскую сеть.

Для снижения рисков при внедрении инновационных решений компания разработала бесплатную для партнеров и клиентов программу Customer Care, в рамках которой партнеры работают под руководством кураторов проектов со стороны SAP, получают ускоренный доступ к экспертным консультациям и оперативной связи со службой поддержки.

Решение Learning Hub также будет доступно для продаж через партнерскую сеть SAP.

«Одним из ключевых направлений деятельности SAP является развитие локальной экосистемы. Для этого мы переводим наши отраслевые решения на национальный язык, создаем центры подготовки пользователей и разработки, активно расширяем и обучаем партнерскую сеть, усиливаем экспертизу и инкубацию новых партнерских продуктов. Программа Partner Edge Next Generation мотивирует партнеров к внедрению передовых инновационных решений, а это значит, что экономика получит новые технологии и подходы для ведения успешного бизнеса намного быстрее с помощью нашей мощной экосистемы», – отметил Илья Юрьев, заместитель генерального директора SAP CIS (САП СНГ).

Итоги 2015 года

По итогам 2015 года общий объем продаж партнеров SAP вырос на рекордные 84% по сравнению с 2014 годом, а общее число компаний, подписавших партнерское соглашение с SAP СНГ, увеличилось на 35%. Возросло число партнеров по S4HANA – на 75%, по Cloud-решениям – на 225%. Программа подготовки консультантов «20-15» за шесть лет позволила увеличить экосистему вдвое, таким образом, в учебном центре прошли обучение 20 тысяч консультантов SAP в России и СНГ.

Сотрудничество с компаниями-разработчиками позволит SAP и ее партнерам выходить на новые рынки, осуществляя продажи готовых решений для Интернета вещей. В приоритете будут разработки на SAP HANA Cloud Platform и SAP HANA, причем доступ к этим платформам SAP предоставляет абсолютно бесплатно: для начала работы с SAP HCP достаточно зарегистрироваться на сайте HCP.com. Таким образом, любая компания может с минимумом затрат создать свой продукт на базе новейших технологий и мощной платформы SAP, бесплатно опубликовать его в SAP Marketplace и получить возможность продвижения не только на российском, но и на глобальном рынке. Для соблюдения соответствия стандартам качества SAP компания проводит бесплатную сертификацию таких решений: пройдя ее, продукт попадает в прайс-лист SAP.

SAP продолжает развивать направление по обучению партнеров: на базе продукта SAP Learning Hub партнеры могут расширить свои компетенции по SAP HANA, SAP S/4HANA, SAP HANA Cloud Platform. Обучение по новейшим решениям в 2015 году прошли 130 партнеров SAP. По направлению SAP S/4HANA доля обученных партнеров в 2015 году выросла до 84% от их общего числа. Количество партнеров, авторизованных по продажам облачных решений, увеличилось за год в 2 раза. В планах – расширение экспертизы партнеров в странах СНГ по ключевым решениям SAP и развитие экосистемы с фокусом на SAP S/4HANA, Cloud-решения.

2014: SAP Partner EDGE for Application Development

Компания SAP CIS (САП СНГ) объявила в июне 2014 года о новом направлении в стратегии развития своей экосистемы. Усилия вендора и его партнеров будут сфокусированы на развитии облачных технологий, а для компаний-разработчиков SAP запускает новую локализованную программу - Partner EDGE for Application Development.

Изменения в приоритетах развития партнерской сети происходят в связи с новой стратегией SAP SE, ориентированной на облачные технологии: в начале этого года компания объявила о том, что это направление становится приоритетным. Слоган «SAP is the Cloud Company» («SAP – облачная компания») реализуется на практике: портфель облачных решений SAP уже включает в себя более 30 приложений и программных пакетов для всех Новая партнерская стратегия SAP открывает дополнительные возможности: партнеры компании смогут выступать в качестве реселлеров облачных сервисов, оказывать дополнительные услуги по их конфигурированию, администрированию и поддержке, а также создавать собственные решения на базе SAP Cloud, актуальные для быстроразвивающегося рынка облачных сервисов в России. Его рост опережает общемировые темпы: по прогнозам IDC, отечественный рынок облачных услуг будет расти гораздо быстрее, чем ИТ-рынок в целом, и к концу 2016 года объем этого сегмента составит более 460 млн, а среднегодовой темп роста — более 50 %. В России доступны все «облачные» версии ключевых решений SAP, а также инновационные облачные сервисы SuccessFactors, SAP Ariba и многие другие.

Также, принимая во внимание, что в настоящее время на российском рынке большим спросом пользуются услуги по размещению корпоративного ПО в частном облаке, SAP также предлагает партнерам модель c возможностью построения частных облаков для конечных заказчиков, используя глобальный отраслевой опыт SAP и свой собственный.

Таким образом, вместо покупки серверного оборудования и приобретения программного обеспечения заказчик получает возможность использовать бизнес-приложения SAP в виде SAP стремится усовершенствовать сложившиеся модели использования облачных сервисов, став провайдером полного цикла облачных сервисов. Компания будет предоставлять не только продукты, но и среду для их разработки и размещения на базе собственного дата-центра, в рамках совместного федерального проекта с «Ростелекомом».

В Cloud-экосистеме SAP СНГ работает около 100 специалистов, ожидается, что до конца этого года их количество вырастет в 1,5 раза. Более 10 российских ИТ-компаний открыли Cloud направления на оcнове решений SAP, еще 13 заявили о своем намерении участвовать в этой программе.

Кроме того, в 2014 году компания делает новый шаг в своем позиционировании: SAP становится платформенным вендором, предоставляя разработчикам возможность создавать, выводить на рынок и продавать решения на базе инновационных технологических платформ. В рамках программы SAP PartnerEdge for Application Development компании-разработчики выбирают одно или несколько направлений разработки приложений на платформе SAP, среди которых мобильные или облачные приложения, платформа для вычислений в оперативной памяти (in-memory) или просто базы данных.

«Программа доступна как бесплатно, на первый год сотрудничества с предоставлением тестового пакета лицензий и базовым обучением, так и платно – с партнерством на глобальном уровне и возможностью продажи своего разработанного решения через SAP Store – единого электронного магазина SAP, позволяющего партнерам выйти на мировую клиентскую базу SAP. При этом партнер, разработавший продукт на платформе SAP, сам определяет стоимость своего решения. Мы только запустили данную программу, в наши планы входит уже в этом году заключить соглашения с 50 компаниями-разработчиками и помочь им начать разрабатывать решения на платформе SAP», - отметил Новиков Константин Сергеевич , директор SAP СНГ по работе с партнерами.

2012: SAP PartnerEdge

Программа SAP PartnerEdge создана для компаний, которые являются реселлерами или разработчиками решений из портфеля SAP, либо предоставляют услуги по их внедрению. Участие в программе партнеров SuccessFactors - этап в укреплении партнерской экосистемы.

«Облачные решения компании SAP дают клиентам возможность перевести необходимые компоненты бизнес-процессов на облачную платформу, а остальные использовать локально, - говорит Мерседес Эллисон, вице-президент Global Cloud Ecosystem & Channels, компания SuccessFactors. - Все партнеры по облачным технологиям получат преимущества от участия в программе SAP PartnerEdge. Эта программа предоставит в распоряжение партнеров SuccessFactors дополнительные ресурсы и инструменты, которые позволят в полной мере воспользоваться ожидаемым ростом рынка. Все участники программы SAP PartnerEdge смогут легко увеличить набор предлагаемых облачных решений».

В 2012 году компания SAP добилась высоких показателей роста по всем инновационным направлениям бизнеса. Прибыль от продаж программного обеспечения SAP HANA за год возросла на 142%, мобильных решений - на 71%, а выручка от продаж облачных решений увеличилась в 13 раз. В мае 2012 года компания перешла на новую стратегию развития облачных решений. Интеграция продуктов SuccessFactors позволила сформировать портфель облачных решений SAP в отрасли. SAP предлагает как отдельные решения, так и комплекты продуктов на базе облачных технологий. Они помогают клиентам оптимизировать работу важнейших активов: сотрудников, заказчиков, поставщиков, финансов. Облачное решение- это целостный программный комплекс, состоящий из программной платформы, социальной сети и бизнес-сети. В четвертом квартале 2012 года прибыль от реализации облачных решений SAP превысила 1 миллиард долларов США (в расчете на год); это более чем в 13 раз превышает прошлогодние показатели. Облачные решения были развернуты более чем в 6000 компаниях - клиентах SAP и охватывают около 20 миллионов сотрудников этих компаний.

Участники программы SAP PartnerEdge получили возможность продавать и разрабатывать программные облачные решения SAP, а также оказывать услуги по их внедрению. Это открывает партнерам доступ к рынку облачных технологий: теперь они смогут предлагать решения и комплекты продуктов существующим клиентам и привлекать новых. Решения SAP учитывают экономические особенности бизнеса компаний-партнеров.

Кроме того, оформить партнерские отношения с SAP просто. Один контракт предоставляет партнеру возможность продавать все имеющиеся облачные решения, заключать отдельные контракты на каждый продукт не нужно. С каждым участником программы SAP PartnerEdge работает персональный менеджер компании SAP. Такая модель позволяет партнерам в полной мере воспользоваться богатыми возможностями программы: получать техническую поддержку, отправлять запросы на разработку рекламных кампаний, получать финансирование из фондов рыночного развития, проходить обучение и сертификацию по продуктам. Портал партнеров и онлайн-инструменты автоматизации, в том числе ресурсы, созданные для конкретных партнеров, инструменты маркетинга и сопутствующие материалы, помогут участникам программы повысить популярность своих брендов и спрос на предлагаемую продукцию.

2007: Партнёрские статусы вендора SAP SE

• SAP Global Partner — Technology partners — SAP Global Technology Partner
• SAP Global Partner — Content partners — SAP Global Content Partner
• SAP Global Partner — Hosting partners — SAP Global Hosting Partner
• SAP Global Partner — Services partners — SAP Global Service Partner
• SAP Global Partner — Software partners — SAP Global Software Partner
• SAP Global Partner — Support partners — SAP Global Support Partner
• SAP Global Partner — Technology partners — SAP Global Technology Partner
• SAP Alliance Partner — Education partners — SAP Alliance Education Partner
• SAP Alliance Partner — Services partners — SAP Alliance Service Partner
• SAP Alliance Partner — Support partners — SAP Alliance Support Partner
• SAP Partner — Services partners — SAP Service Partner
• SAP Partner — Content partners — SAP Content Partner
• SAP Partner — Education partners — SAP Education Partner
• SAP Partner — Hosting partners — SAP Hosting Partner
• SAP Partner — Services partners — SAP Service Partner
• SAP Partner — Software partners — SAP Software Partner

1990: Партнерство с НИИ "Центрпрограммсистем"

SAP пришла на российский рынок в 1990 г., установив партнерские отношения с тверским НИИ "Центрпрограммсистем" — первым российским предприятием, занявшимся локализацией решений SAP (и, кстати говоря, организованном почти одновременно с SAP — в первой половине 1970-х).

Смотрите также (Партнерские программы)

Примечания