Vinteo
Винтео

VINTEO – российский разработчик профессиональных решений видеоконференцсвязи (ВКС). Продукты компании представляют сегмент «Телеприсутствие» (Telepresence), работают на базе международных стандартов ITU-T и протоколов H.323, SIP, WebRTC.

У компании собственное производство оконечного ВКС-оборудования и периферии на Юге России.

Бренд VINTEO появился на российском рынке 26 февраля 2013 года и стал продолжением истории технических экспертов из Краснодара, которые с 2005 года в составе компании «АльтерСвязь» развивали технологию VolP (Voice over Internet Protocol), создали IP ATC, сервер голосовых конференций и параллельно – стеки протоколов H.323 и SIP.

После успешной разработки и вывода на рынок сервера видеоконференций, специалисты решили сосредоточиться на развитии направления видеокоммуникаций и создали одноименную компанию – «VINTEO» в переводе с греческого означает «видео».

Компания VINTEO одной из первых на российском рынке начала использовать технологию микширования видеопотоков, GPU (Graphics Processing Unit – графический процессор) для кодирования видео, подключение видеоисточников по RTSP, осуществлять заказные разработки и добавлять в решения собственный уникальный функционал, которого не было даже у признанных зарубежных лидеров отрасли.

Разработки компании зарекомендовали себя как надежный инструмент для госсектора, бизнеса, телемедицины, образования, ТЭК и пр. На платформе VINTEO регулярно проходят крупнейшие мероприятия страны – ПМЭФ, ВЭФ, заседания Верховного Суда РФ, конференции МГУ и пр. Среди заказчиков компании – крупнейшие коммерческие организации и государственные структуры (по данным на август 2024 г.).TAdviser Security 100: Крупнейшие ИБ-компании в России 59.5 т

Для реализации разработок и взаимодействия с конечными заказчиками VINTEO использует многоуровневую модель продаж, включающую дистрибьюторов, работающих с партнерами – системными интеграторами, и авторизованных напрямую партнеров.

VINTEO входит в состав АРПП «Отечественный софт» и НП «РУССОФТ», является участником инициативы «Решения и сервисы для профессионального сообщества» Десятилетия науки и технологий в России (по состоянию на август 2024 г.).

Продукция

Флагманский продукт – программное обеспечение «Сервер видеоконференций VINTEO». Разработка представляет собой программный сервер MCU (Multipoint Control Unit) на базе операционной системы Linux различных версий – это законченное решение с опцией развертывания on-premise, широким функционалом и максимально высоким уровнем совместимости с известным на рынке ВКС-оборудованием ведущих иностранных производителей.

По данным на август 2024 года, портфель решений VINTEO включает все категории продуктов для видеокоммуникаций – программный сервер видеоконференций VINTEO (MCU), веб-клиент VINTEO Web, десктопный клиент VINTEO Desktop, мобильное приложение VINTEO Mobile, аппаратные терминалы VINTEO T/ST и периферию собственного производства, решение для мониторинга VINTEO Monitor.

Показатели деятельности

2023: Сокращение прибыли на 75% до 31,7 млн рублей

Разработчик платформы для видеоконференцсвязи (ВКС) Vinteo завершил 2023 год с выручкой в размере 534,4 млн рублей против 726,8 млн рублей годом ранее. Чистая прибыль компании также резко сократилась в сравнении этих периодов — со 130,2 млн до 31,7 млн рублей. Об этом свидетельствуют данные сервис «Контур.Фокус», с которыми в мае 2024 года ознакомился TAdviser.

Снижение выручки в Vinteo объясняют эффектом «высокой базы» 2022 года, когда доходы компании выросли на 83% за счет почти трехкратного притока крупных заказчиков на фоне ухода из России иностранных вендоров в сегменте профессиональных решений ВКС.

𝓲

Unsplash

В 2023 году наступил закономерный спад из-за относительного «затишья» на рынке по сравнению с активным 2022 годом - многие заказчики запустили только пилотные проекты, а непосредственная реализация крупных проектов находится в проработке на 2024-2025 гг., один из ожидаемых драйверов активизации рынка в этот период - требование регулятора по полному переходу госсектора и объектов КИИ на российское ПО, - пояснил TAdviser заместитель директора, соучредитель Vinteo Дмитрий Серый.

В объеме выручки Vinteo за 2023 год доля доходов от госзаказчиков и компаний с госучастием составила 80%. Оставшиеся 20% пришлись на крупный бизнес в сфере образования, телемедицины и др. В компании отметили, что такое процентное соотношение сохраняется на протяжении последних 5 лет, изменения были только по итогам 2022 года - тогда доля B2B-заказчиков составила 30%, а B2G - 70%. В 2023 году число партнеров Vinteo выросло на 20%.

Из материалов компании также следует, что кредиторская задолженность ООО «Винтео» к концу 2023 года составила 152,4 млн рублей, что немногим меньше показателя годичной давности в 155,1 млн рублей.

История

2024

*Приобретение 51% ООО «Винтео» компанией «Вебинар»

Дочерняя компания МТС - ООО «Вебинар» (бренд «МТС Линк») - 5 ноября 2024 года закрыла сделку по приобретению 51% акций российского разработчика решений видеоконференцсвязи ООО «Винтео» (Vinteo). Об этом представители МТС сообщили TAdviser 6 ноября 2024 года. По их словам, Vinteo сохранит прежнюю команду и будет работать как автономная структура, реализация разработок компании продолжит осуществляться через собственный партнерский канал.

𝓲

Vinteo

Финансовые условия сделки стороны не раскрывают. Целью приобретения стало расширение предложения «МТС Линк» в области серверных решений для видеоконференцсвязи и усиление конкурентоспособности на рынке B2B-продуктов. По расчетам ООО «Вебинар», синергия с Vinteo позволит «МТС Линк» предложить оптимизированную интеграцию с аппаратными решениями для видеоконференцсвязи, работающими по протоколам SIP и H.323. В частности, расширится функциональность, повысится качество передаваемого изображения при подключении из переговорных комнат. Среди потенциальных заказчиков серверной версии «МТС Линк» — субъекты критической инфраструктуры (в том числе крупные вузы и медицинские организации), а также компании с особыми требованиями к хранению конфиденциальных данных.

«Надеемся, что союз МТС Линк и Vinteo станет мощной технологической синергией. В этом тандеме Vinteo по-прежнему остается самостоятельной бизнес-единицей — сохраняются бренд, команда и независимость в операционной деятельности. Мы планируем придерживаться курса на построение долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами и системными интеграторами, а также продолжим расширять функциональность наших продуктов, в том числе за счет интеграции с решениями других российских вендоров», — прокомментировал сделку директор Vinteo Роман Самойлов.

Флагманский продукт Vinteo — программный сервер видеоконференцсвязи MCU (Multipoint Control Unit) на базе операционной системы Linux. Продукт предназначен для развертывания on-premise и позволяет создавать безопасную инфраструктуру ВКС как с нуля, так и с применением имеющихся систем. Кроме того, Vinteo предлагает собственную линейку абонентского оборудования для видеоконференцсвязи. «МТС Линк» планирует интегрировать свое программное обеспечение с оборудованием Vinteo и предлагать рынку бандлы для переговорных комнат «под ключ». Разработки Vinteo полностью соответствуют российскому законодательству по импортозамещению: входят в Единый реестр российского ПО, каталог «Импортозамещение» и перечень решений для применения на объектах КИИ АРПП «Отечественный софт», рекомендованы Минцифры России для замены популярных зарубежных сервисов видеосвязи.

«"МТС Линк" давно предлагает клиентам опцию установки сервисов на собственных серверах. Однако, как показал наш анализ рынка, российские компании сейчас особенно остро нуждаются в повышении качества и функциональности on-premise продуктов. Vinteo — один из сильнейших в России игроков рынка ВКС on-premise. Мы объединяем наши компетенции, чтобы создать предложение, отвечающее запросам самых требовательных корпоративных заказчиков. В частности, мы намерены занять лидирующие позиции в сегменте серверных решений для ВКС», — заявил генеральный директор «МТС Линк» Владимир Урбанский.

Официальные дистрибуторы

По данным на август 2024 года, у компании 4 официальных дистрибутора – Avicon, OCS Distribution, Neutronix, АйПиМатика – и свыше 60 партнеров в России и СНГ, в числе которых AUVIX, T1 Интеграция, КРОК, АМТ-ГРУП, Softline, Инфосистемы Джет и др.

Оптимизация сервиса ВКС

VINTEO в 2023 году запустил сервисное направление – комплекс программ, ориентированных на всестороннюю поддержку заказчиков и партнеров при внедрении и эксплуатации продуктов компании. За год в VINTEO сформировалось полноценное подразделение, которое существенно расширило возможности технического обслуживания всех типов пользователей ВКС-решений вендора. Об этом компания сообщила 16 мая 2024 года.

За год сервисное подразделение компании показало рост – развернут полномасштабный Service Desk для работы над техническими обращениями пользователей, значительно улучшены показатели обработки запросов и реагирования на инциденты, регламентированы процессы, запущены промо программы и сертифицированные тренинги. Также доработаны и полноценно внедрены внутренние и внешние прикладные инструменты для мониторинга и эффективной эксплуатации решений ВКС VINTEO, реализованы возможности централизованного сбора и анализа обратной связи для дальнейшего улучшения продуктов и расширения их функционала.

На май 2024 года портфолио сервисов VINTEO состоит из трех программ – техническая поддержка инсталлированной системы ВКС и помощь в решении нештатных ситуаций VIN SUPPORT, профессиональное сопровождение процесса эксплуатации продуктов VIN ADVANCED и поддержка процесса внедрения ВКС-систем VIN PRO. На базе сервисного подразделения создан тренинговый центр, ориентированный на проведение семинаров по изучению продуктов компании и технологий видеосвязи.

Разработчик оказывает консультационную поддержку на этапе подбора подходящей сервисной программы, отталкиваясь от задач и уровня квалификации специалистов заказчика в части технологий ВКС. Сервисные программы VINTEO приобретаются в виде сертификатов и могут быть рассчитаны на любой период от полугода, подробные регламенты устанавливают правила взаимодействия между заказчиком и сервисным подразделением, в том числе сроки реагирования на обращения в зависимости от присвоенного приоритета.

Техническая поддержка всегда была сильной стороной VINTEO, однако по мере роста бизнеса и увеличения количества проектов потребовалось масштабировать это направление. Работа созданного сервисного подразделения нацелена на максимизацию возможностей от использования продуктов компании и помощь в решении технических проблем любой категории, с привлечением наших экспертов на каждом этапе жизненного цикла ВКС-системы. Сервисное направление – одно из перспективных для VINTEO в 2024 году, мы планируем внедрить ряд новых сервисных инструментов, методологий и практик, разработанных специалистами компании на базе более чем двадцатилетнего отраслевого опыта, – отметил Роман Самойлов, директор VINTEO.

2023: От стартапа до лидера за 10 лет

Российский производитель решений видеоконференцсвязи VINTEO 26 февраля 2023 года отметил 10-летие работы на российском рынке видеокоммуникаций. За этот период разработчик проделал путь от краснодарского стартапа до лауреата премии РУССОФТ как одна из самых быстрорастущих ИТ-компаний по итогам 2022 года. О развитии VINTEO и итогах юбилейного года — в обзоре TAdviser. Подробнее здесь.

2022

6-е место в рейтинге TAdviser «Крупнейшие участники российского рынка ВКС-систем»

Компания Vinteo заняла 6-е место в рейтинге крупнейших поставщиков систем видеоконференцсвязи (ВКС), подготовленном TAdviser в марте 2023 года на основе выручки компаний от реализации ВКС-проектов в 2022 году. Подробнее здесь.

Данные за 2022 г.

Интервью TAdviser с директором по развитию бизнеса Борисом Поповым

В интервью TAdviser в июне 2022 года Борис Попов, Директор по развитию бизнеса Vinteo (Винтео), поделился своим взглядом на развитие отрасли видеосвязи в России в разрезе новых геополитических реалий, и рассказал о практическом опыте работы отечественной компании в этом сегменте. Подробнее здесь.

2021: Портфель решений профессиональной ВКС

Логотип в 2020 г.

Компания Vinteo – отечественный разработчик решений видеоконференцсвязи с полноценной линейкой всех типов продуктов для видеокоммуникаций, включая прикладные решения на основе искусственного интеллекта (AI). К концу 2021 года вендор подходит с масштабными обновлениями сервера, запуском мобильного приложения и успешной реализацией знаковых госпроектов. Подробнее здесь.

2018: Продукция

• Vinteo Server и специально разработанное для реализации через партнерский канал дистрибутора решение ВКС для малых и средних групп Vinteo SMB.
• ПО Vinteo адаптировано к работе на серийных серверах российского производителя Aquarius. Решение ориентировано на партнеров дистрибутора, работающих с заказчиками из сегмента СМБ, бюджетными организациями, образовательными заведениями, медицинскими учреждениями, розничными сетями. Для партнеров предусмотрена специальная программа, включающая доступ к демонстрационным версиям продукта.

(данные актуальны на 2018 год)

2016: Vinteo и Yealink заключили соглашение о полной совместимости

Российский производитель серверных решений видеосвязи Vinteo и компания Yealink Network Technology провели осенью 2016 года взаимное тестирование своих продуктов и заявляют об их полной технической совместимости. Данное соглашение распространяется на все системы ВКС от Yealink для переговорных комнат серии VC и сервера Vinteo.

Сервер Vinteo – отечественное решение по реализации программного сервера видеоконференцсвязи, построенного по классической схеме, когда микширование видеопотоков осуществляется на стороне сервера, а не на стороне клиента. Поддержка общепринятых стандартов позволяет серверу Vinteo достигать практически полной (более 90%) совместимости с оборудованием других вендоров, включая лидеров отрасли.

Так, пользователям оконечного оборудования видеоконференцсвязи Yealink становится доступен весь функционал видеосервера: многоточечная конференция в режиме постоянного присутствия с поддержкой DuoVideo (H.239, BFCP), реализация протоколов H.264 High Profile, H.265 и поддержка веб-браузеров на персональных компьютерах в качестве оконечного оборудования ВКС (WebRTC), высокое качество видеосвязи вплоть до Full HD (1080p) поддержка большого количества раскладок (как автоматических, так и настраиваемых администратором), возможность записи видеоконференций в формате вплоть до Full HD (1080p) и многое другое.

Сотрудники Vinteo специализируются на разработке решений по передаче голоса и видео, специфицированных под задачи заказчика. Решения Vinteo совместимы с большинством известных программных клиентов с поддержкой видео (Yealink VC Desktop, Skype For Business, Polycom Real Presence Desktop, Cisco, Jabber и другие). Инфраструктурные решения Vinteo используются средними и крупными компаниями, а также в государственных структурах. Vinteo входит в реестр отечественного ПО. Одним из направлений бизнеса Vinteo является создание заказных версий по техническому заданию заказчиков.

2013: Основание компании

Компания Vinteo была основана в 2013 г. экспертами в области телекоммуникаций и видеоконференцсвязи.