Microsoft Partner Network

Основная статья: Microsoft Rus

2022: Партнеры Microsoft по всему миру отказываются переходить на новую схему продаж лицензий

В конце апреля 2022 года Microsoft признала, что партнеры медленно переходят на схему продаж лицензий на ПО Microsoft New Commerce Expirience (NCE). Продавцы жалуются, что эта схема делает софт дороже. Подробнее здесь.

2021: Партнерство со "СберСервисом"

Сервисная ИТ-компания СберСервис (входит в экосистему Сбера) получила статус авторизованного партнера Microsoft, подписав соответствующее соглашение с Microsoft Ireland Operations Limited (MIOL). Об этом 24 марта 2021 года сообщили в Microsoft. Данное партнерство стало продолжением стратегического сотрудничества между Microsoft и Сбером. Теперь у более чем 2,7 млн корпоративных клиентов Сбера появится возможность приобретать новейшие продукты и решения Microsoft для цифровой трансформации бизнеса, а также получить качественный ИТ-сервис. Подробнее здесь.

2019

Microsoft объявила об инвестициях в развитие партнерской экосистемы

17 июля 2019 года Microsoft объявила об инвестициях в технологии и программы для поддержки своей партнерской экосистемы. Они призваны оптимизировать взаимодействие партнеров с компанией в эпоху облачных вычислений.

Инвестиции в программы и продукты:

• Расширение возможностей Microsoft Teams. Спустя два года после запуска платформы, ее активно используют 13 миллионов человек ежедневно, а 19 миллионов — еженедельно. Microsoft расширила список функций в Microsoft Teams, которые включают возможности для медицинских организаций и сотрудников первой линии. Кроме того, совместно с партнерами Microsoft работает над интеграцией Teams c решениями для контакт-центров, а также открывает новые возможности для CSP-партнеров.
• Обновление Dynamics 365. Microsoft объявила о масштабном обновлении инициативы Dynamics 365 Nonprofit Accelerator и двух средствах интеграции для платформы Dynamics 365, ориентированных на представителей автомобильной индустрии и финансового сектора. Кроме того, программа Business Applications ISV Connect стала доступна практически по всему миру. В ней появились новые инструменты и руководства для разработки, ресурсы marketplace, а также новые возможности поддержки партнерских решений и помощь в выводе их на рынок.
• Microsoft представила Azure Lighthouse. Решение предоставляет партнерам единую панель для мониторинга и управления всеми заказчиками Azure. По утверждению разработчиков, это обеспечивает более удобное управление ресурсами Azure, с высокой степенью автоматизации и эффективности, а также более высокий уровень прозрачности и безопасности для заказчиков. Microsoft впервые представила решение подобного масштаба, разработанное с партнерами и для партнеров.
• Azure Migration Program (AMP). Инициатива поможет заказчикам ускорить миграцию на Azure. AMP формирует проактивные рекомендации и содержит инструменты, которые позволят снизить риски и реагировать на наиболее часто возникающие проблемы, связанные с переносом рабочих процессов в облако.

Программа совместных продаж партнерских решений Microsoft co-sell существует уже два года. Годовой доход партнеров в рамках нее составил $9,5 млрд. Инвестиции, о которых было объявлено на этой неделе, направлены на развитие этого направления.TAdviser Security 100: Крупнейшие ИБ-компании в России 58.8 т

Расширение возможностей для партнеров:

• Общая доступность компетенции Microsoft Security. Эта компетенция дает возможность партнерам реализовывать свою экспертизу на рынке, а также предоставляет доступ к ряду преимуществ, стимулирующих коммерческий рост и увеличение прибыли компаний.
• Пять расширенных специализаций. В этот список входит экспертиза по миграции Windows Server и SQL Server в Microsoft Azure, миграции баз данных Linux и Open Source в Azure, миграции Data Warehouse в Azure, модернизации веб-приложений в облаке Microsoft, а также Kubernetes (открытое ПО для управления контейнерам) в Azure.
• Расширенные возможности Azure Marketplace. Дополнительные модели ценообразования, программа поощрений и способы вывода продуктов на рынок будут запущены в июле для компаний, которые размещают коммерческие предложения на платформе Microsoft Azure Marketplace. Модели ценообразования включают ежемесячный и годовой биллинг SaaS, гибкие настраиваемые под конкретного заказчика опции биллинга, стандартные контракты и бесплатные пробные версии SaaS, конвертируемые в оплачиваемые вовлечения.

Каждый месяц у Microsoft появляется 7500 новых партнеров

В начале февраля 2019 года стало известно об увеличении темпов роста сообщества партнеров Microsoft — до более 7500 в месяц против 4000–4500 двумя годами ранее.

Об этом на конференции State of the Channel рассказала руководитель партнерского бизнеса Microsoft Габриэла Шустер (Gavriella Schuster). При этом она не уточнила период, за который сделан расчет, и не назвала количество партнеров, которые прекращают сотрудничество с софтверным гигантом. В июне 2018 года американская корпорация объявляла о прибавлении 7000 партнеров ежемесячно.

В начале февраля 2019 года стало известно об увеличении темпов роста сообщества партнеров Microsoft — до более 7500 в месяц против 4000–4500 двумя годами ранее.

Габриэла Шустер назвала партнерскую программу Cloud Solution Provider (позволяет продавать облачные продукты Azure и Office 365 по подписке) «самой быстрорастущей моделью лицензирования» у Microsoft. Доходы компании от этой программы подскочили на 31% в 2018 году.

К началу февраля 2019 года партнеры, подключенные к Cloud Solution Provider, обслуживают более 2 млн клиентов.

Шустер также указала на растущую популярность программы совместных продаж, которая стимулирует специалистов по продажам в Microsoft и компаниях-партнерах тесно взаимодействовать между собой. За 18 месяцев работы этой программы она способствовала обороту Microsoft в партнерском бизнесе в $8 млрд, сообщил генеральный директор компании Сатья Наделла в конце января 2019 года.

Кроме того, Шустер коснулась программы Microsoft Azure Expert MSP, охватывающая наиболее опытных партнеров в части предоставления услуг управления сервисами Azure. Участники этой инициативы зарабатывают от $100 тыс. до $2 млн в месяц, а количество партнеров в программе увеличилось с 32 в июле 2018 года до 43 в феврале 2019-го.^[1]

В связи с приближающимся окончанием поддержки SQL Server 2008 и Windows Server 2008 клиенты постепенно переносят свои рабочие процессы в облачную инфраструктуру Azure, а это может принести партнерам дополнительные $50 млрд, оценивает Шустер.

2018

Microsoft зарабатывает $1 с каждых партнерских $10

В конце января 2018 года стало известно о том, сколько зарабатывает Microsoft на своих партнерах — около 10% от доходов, связанных с продажей решений и услуг американской корпорации.

Согласно информации, которую опубликовала в блоге Microsoft корпоративный вице-президент компании Гавриэлла Шустер (Gavriella Schuster), возглавляющий партнерский бизнес Microsoft, партнеры получают примерно $9,64 с каждого $1, заработанного Microsoft в партнерской экосистеме. Эти данные взяты из исследования IDC в 2018 году.

Более 95% нашего бизнеса [речь идет о корпоративных доходах — прим. TAdviser] приходится на сильную и постоянно развивающуюся партнерскую экосистему, — говорит Гавриэлла Шустер. — Прошлой осенью партнеры помогли нам добиться установленной всего два года назад цели по годовой выручке от продаж коммерческих облачных решений более чем в $20 млрд.

Microsoft рассказала об успехах в партнерском канале

К концу января 2018 года у Microsoft насчитывается более 68 тыс. облачных партнеров (+33% годом ранее), среди которых — 45 тыс. подключены к программе Cloud Solution Provider. Компания провела более 100 тыс. учебных курсов по развитию профессиональных навыков для практической работы с облачной инфраструктурой Azure.

Количество присвоенных за год «золотых» статусов облачным партнерам увеличилось на 64%. Партнеры зарабатывают на 19% больше прибыли по сравнению с компаниями, которые сотрудничают с основными конкурентами Microsoft.

Гавриэлла Шустер также рассказала, что за шесть месяцев 2017 года 500 партнеров, участвующих в пилотной программе совместных продаж, сгенерировали более $1 млрд партнерской выручки и реализовали продукты и услуги Microsoft на сумму $6 млрд. Выполняемые в рамках программы проекты в среднем в шесть раз больше по размеру, а компании заключают сделки в три раза быстрее, когда работают сообща, говорится в сообщении софтверного гиганта.^[2]

Рост числа поставщиков Microsoft Cloud Solution Provider на 83%

В январе 2018 года Microsoft рассказала об успехах своей партнерской программы Cloud Solution Provider (CSP), участники которой занимаются распространением облачных решений американской компании.

24 января 2018 года руководитель партнерского бизнеса Microsoft Гавриэлла Шустер (Gavriella Schuster) во время выступления на ежегодной конференции State of the Channel сообщила, что к инициативе CSP подключено в общей сложности 45 тыс. партнеров, что на 83% больше, чем 12 месяцами ранее.

Microsoft рассказала об успехах партнерского бизнеса на облачном рынке

Вступившие в CSP компании предлагают заказчикам облачные решения и сервисы на базе продуктов Microsoft. Программа распространяется на Microsoft 365 (ранее Office 365), Azure, Skype for Business, SharePoint Online, Exchange Online и др. Помимо дистрибуции облачных решений, партнеры предоставляют дополнительные сервисы, включая автоматизацию биллинга, управление подписками, техническую поддержку. Кроме того, клиенты, заинтересованные в развитии облачного направления, могут рассчитывать на комплексную предпродажную поддержку со стороны участникам программы: продуктовые и технические консультации, финансовую и маркетинговую помощь.

CSP предполагает ежемесячную подписку, которую можно изменить в зависимости от использования продуктов, в отличие от контрактов Microsoft Enterprise Agreement, которые включают локальные внедрения ПО в течение трех лет.

Кроме того, Гавриэлла Шустер рассказала об успехах программы совместных продаж, в рамках которой партнеры могут заработать 10% от стоимости контракта при поставках того или иного решения совместно. К началу 2018 года число партнеров, присоединившихся к этой инициативе, составило 9 тыс. против 1,4 тыс. в июле 2017 года.

Участники программы совместных продаж не продают сервисы Microsoft, они фактически продают сервисы партнеров, благодаря чему заказчик получает готовое решение, которое максимально точно удовлетворяет его потребности, отметила она.^[3]

2016: Microsoft свернула партнерскую программу в области интернета вещей

В конце октябре 2016 года Microsoft объявила о сворачивании партнерской программы Red Carpet IoT, в рамках которой продвигались облачные решения для интернета вещей (Internet of Things, IoT). Однако это не значит, что американский софтверный гигант сокращает IoT-бизнес. Напротив, он начал охватывать большее количество компаний, сотрудничающих с Microsoft.

Участники программы Red Carpet IoT получали особую поддержку Microsoft, включая поддержку в части маркетинга и продаж, выделенные тренинги по IoT-решениям, а также набор средств и сервисов, которые помогали специалистам эффективнее разрабатывать и внедрять решения на базе Azure IoT Suite.

Microsoft объявила о сворачивании партнерской программы Red Carpet IoT, в рамках которой продвигались облачные решения для интернета вещей на базе Azure IoT Suite

Программа Red Carpet IoT стала частью более широкой партнерской экосистемы, благодаря чему партнеры смогут легко получать доступ к ресурсам для всех практических областей, включая Azure IoT Suite, – пояснил изданию CRN представитель американской корпорации.

Red Carpet IoT задумывалась как пилотный проект, для которого Microsoft тщательно отбирала партнеров на основе их опыта и успешных внедрений IoT-технологий. В компании не уточнили, каким образом будет развиваться ее партнерский бизнес в области интернета вещей после сворачивания этой программы.

Очевидно одно: Microsoft намерена и дальше активно продвигать разработку и внедрение IoT-технологий. Ранее в октябре 2016 года компания выпустила новый каталог из 175 устройств с сертификацией Azure IoT, благодаря которому партнеры смогут эффективнее отбирать решения для проектов и лучше понимать особенности работы оборудования (как оно подключается к интернету, с какими датчиками работает, какие протоколы задействуются и т.п.), отмечает CRN.

Кроме того, Microsoft запустила программу безопасности для Azure IoT, в рамках которой сторонние аудиторы смогут с нуля проводить проверки состояния безопасности, корпоративного оборудования и подключений к облачным системам. ^[4]

2015

Планы по сокращению числа дистрибуторов в России

В ноябре 2015 года СМИ сообщили о том, что Microsoft готовится к падению продаж в России, в связи с чем корпорация намерена уменьшить число дистрибуторов на рынке.

Как пишут «Ведомости» в номере от 19 ноября 2015 года, менеджмент Microsoft в России и Европе уже несколько месяцев обсуждает вопрос сокращения количества дистрибуторов программного обеспечения в России. Газета ссылается на людей, близких к руководству российских ИТ-компаний.

Microsoft готовится к падению продаж в России, в связи с чем корпорация намерена уменьшить число дистрибуторов на рынке

По их данным, Microsoft может разорвать контракт с компанией «Асбис». Кроме нее софтверный гигант сотрудничает в РФ с дистрибуторами «Мерлион», 1С, «Монт» и «Треолан».

Менеджеры компании-партнера Microsoft сообщили изданию, что американская корпорация может сохранить общее число российских дистрибуторов, заменив одного партнера на другого. При этом объем контрактов на дистрибуцию софта точно уменьшится, уверен собеседник «Ведомостей».

Вице-президент группы «Ланит» (владеет в том числе «Треоланом») Филипп Генс считает, что у Microsoft многовато дистрибуторов в России, учитывая спад на рынке. Каждому партнеру достается небольшой рыночный сегмент, и компании начинают конкурировать между собой, демпингуя и пытаясь заполучить клиента любой ценой. В долгосрочной перспективе такая ситуация не выгодна ни дистрибуторам, ни самой Microsoft, рассуждает Генс.

Снижение числа дистрибуторов или контрактов может быть следствием того, что Microsoft готовится к падению продаж на российском рынке в 2016 году. Во-первых, с 1 января вступает в силу закон, разрешающий госзакупки зарубежного ПО только при отсутствии российских аналогов. Во-вторых, сама Microsoft меняет схему продаж, предлагая бесплатное обновление Windows и Office и зарабатывая на реализации последних версий этих продуктов новым пользователям и взимая регулярную плату с подписчиков Office 365. Это ПО Microsoft продает самостоятельно в интернет-магазинах, дистрибутор для этого не нужен.^[5]

Microsoft Сloud OS Network Russia, часть программы COSN

Основная статья: Программа Microsoft Cloud OS Network

Программа Cloud OS Network Russia призвана объединить ИТ-компании, имеющие дата-центры на территории страны и обладающие высокими компетенциями в области создания облачных сервисов на базе технологий Microsoft.

`Ростелеком`, `Электронная Москва`, КРОК, DataLine, Softline Group и Infobox (Национальные коммуникации) стали участниками инициативы начала 2015 года. Было объявлено, что они создадут в своих дата-центрах на территории России собственные высококачественные, надежные, соответствующие международным стандартам облачные сервисы на базе новейших решений корпорации, которые смогут удовлетворить ежедневные многочисленные потребности огромного количества российских заказчиков из различных индустрий в вычислениях, хранении данных, масштабируемости и др. Ожидается, что первые услуги будут доступны в марте - апреле 2015 года.

«Облако – это уже не просто новая тенденция, это реальность и необходимый инструмент повышения продуктивности бизнеса. Мы наблюдаем постоянно растущий спрос на облачные услуги, – подчеркнул Бетсис Павел , президент Microsoft в России. – Microsoft имеет опыт сотрудничества с провайдерами хостинговых услуг, что дает возможность предоставить заказчику максимально широкий выбор облачных решений, включая публичные, частные и гибридные облака. Для нас очень важно, чтобы отечественные ИТ-компании создавали свои собственные конкурентоспособные услуги и наращивали опыт и экспертизу. Сегодня мы делаем серьезный шаг в реализации стратегии развития партнерского облака и российского ИТ-рынка в целом».

К этому времени более десяти лет Microsoft совершенствует партнерские взаимоотношения с провайдерами хостинговых услуг. В целях дальнейшего роста программы COSN в России Microsoft будет инвестировать в развитие ультрасовременной облачной инфраструктуры партнерских ЦОД, расположенных на территории РФ, а также способствовать созданию высококачественных сервисов, уже доступных на многих рынках. Кроме того, поможет обеспечить соответствие новых услуг международным стандартам качества, а также развить компетенцию российских специалистов. Партнеры, имеющие дата-центры на территории РФ, обладающие высокой компетенцией по созданию современной архитектуры ЦОД и в области хранения персональных данных, а также опыт создания облачных сервисов на базе технологий Microsoft и реализации гибридных сценариев стали участниками программы. В дальнейшем к ней могут присоединиться и другие партнеры компании.

Облачная модель потребления ИТ в целом и сервисы Microsoft в частности пользуются спросом у российских предприятий. Благодаря новейшим решениям на базе технологий Microsoft российские предприятия смогут использовать такие надежные, производительные сервисы международного класса из дата-центров партнеров, расположенных на территории РФ, как облачные решения по повышению бизнес-продуктивности (почта бизнес-класса, система объединенных коммуникаций и совместной работы и в некоторых случаях CRM), облачные инфраструктура и платформа .

2012: OCS лишена статуса дистрибутора

На июль 2012 года дистрибуторами Microsoft по корпоративным лицензиям являются:

• «1С-Дистрибуция»,
• Mont,
• Asbis,
• Treolan (входит в «Ланит») и
• Merlion.

Компания OCS была лишена этого статуса в июле 2012 года.

2011: Переход на расчеты в рублях

C 1 марта 2011 года Microsoft начала вести расчёты с российскими партнёрами в рублях на всей территории страны. Такое решение Microsoft Rus принял в ответ на многочисленные пожелания своих партнёров и клиентов. Подробнее

Подводя итоги 2011 финансового года, Microsoft сообщала, что в период с июля 2010 по июнь 2011 у большинства партнеров компании бизнес по продаже продуктов и решений Microsoft опережал рост рынка. Например, у компании «Софтлайн» он составил 43%, а у PC-WARE Russia – 111%.

Кроме того, бизнес партнеров компании по направлению Microsoft Dynamics CRM за 2011 финансовый год значительно вырос: например, на 150% у «АНД Проджект» и на 200% у «Норбит».

2010: Новые требования к партнерам

29 октября 2010 года во всём мире вступили в силу правила и требования новой партнёрской программы - Microsoft Partner Network. Более миллиона компаний начинают жить по новым правилам: вводится предельно четкая система компетенций, которые партнерам необходимо будет подтверждать сдачей квалификационных экзаменов и экспертизой, базирующейся на опыте успешно реализованных проектов.

Партнерская программа Microsoft регламентирует взаимоотношения вендора и его партнеров. Решение о ее модернизации было принято на основе пожеланий партнеров и заказчиков. Предыдущая программа создавалась с ориентацией на работу со стремительно растущей партнерской сетью Microsoft и на взаимодействие с партнерами различного типа: системными интеграторами, разработчиками, производителями и сборщиками компьютеров, дистрибуторами и реселлерами.

Новая программа появилась как ответный шаг на новые жизненные реалии: появились принципиально новые виды бизнеса; потребовалась более прозрачная и четкая дифференциация партнеров, их точная специализация, легко понятная клиентам. Важно также было разработать систему критериев, которая бы позволяла достаточно точно оценивать уровень компетености партнера по тем или иным решениям корпорации.

5 уровней участия

Сотрудничество Microsoft и партнеров, как и раньше, будет строиться на основе 5 уровней участия в программе. При этом ключевые изменения коснутся наивысших уровней: ранее это были «Сертифицированный партнер» и «Золотой сертифицированный партнер». Теперь эти статусы будут отменены, и в качестве основных появятся «Партнер с компетенцией уровня Gold» и «Партнер с компетенцией уровня Silver».

Чтобы стать обладателем Microsoft Gold, партнеры должны успешно сдать технические экзамены и получить звания сертифицированных специалистов (Microsoft Certified Professionals). Компаниям также необходимо предоставить рекомендации заказчиков, подтверждающие успешные облачные проекты, выполнить обязательства по результатам деятельности (по доходам и/или потреблению/использованию), а также пройти технологическую оценку и/или оценку продаж. Только 1% ведущих партнеров Microsoft во всем мире получают «золотую квалификацию».

Причем это будет не формальная процедура переименования уровня партнерства, а переход к совершенно новой системе измерений. Именно, претендуя на эти статусы, партнерам придется очень плотно сотрудничать с компанией, регулярно подтверждая свои компетенции и экспертизу.

Условий сотрудничества между вендором и партнерами на трех других уровнях: участник сообщества (ранее - зарегистрированный партнер), подписчик и партнер Microsoft по работе с малым бизнесом (SBSC) - не будут меняться столь радикально.

Конечной целью всех преобразований является повышение качества обслуживания клиентов, которым теперь будет гораздо проще выбрать себе наиболее компетентного партнера для решения той или иной бизнес-задачи. Поскольку теперь партнерские статусы будут присваиваться исключительно в соответствии с типами решений, которые партнер поставляет на рынок, например, Portals and collaboration (портальные решения) или Virtualization (решения по виртуализации), а также с уровнем профессионализма партнера по конкретному направлению.

Экспертизу в конкретной сфере партнеру необходимо будет регулярно подтверждать: технические специалисты должны будут сдавать квалификационные экзамены по самым последним версиям соответствующих программных продуктов Microsoft, а специалисты по маркетингу, продажам и лицензированию успешно проходить соотвествующие тесты. При этом, отметим, что всего в рамках новой партнерской программы вводится 29 уникальных компетенций, которые охватывают типовые ИТ – потребности как небольших компаний, так и крупных корпораций.

Выбрать же лучшего в конкретной компетенции партнера позволит двухуровневая система дифференциации партнеров на Silver и Gold. Клиент может быть уверен, что партнер с компетенцией Silver является одним из поставщиков данного решения на рынок, а вот партнер с аналогичной компетенцией уровня Gold – один из немногих лидеров рынка с очень глубокой и мощной экспертизой по данному конкретному типу решений.

Партнерам с компетенцией Gold доступны максимальные преимущества Microsoft Partner Network: расширенный набор ПО для внутреннего использования и демонстрации клиентам (100 бесплатных лицензий на Windows, Office и среду разработки), преимущественная позиция в поисковиках, публичное указание Microsoft на лучших в классе партнеров, выделенная техническая поддержка и т.п.

Аттестация

В связи с введением новых правил, Microsoft за 9 месяцев до начала их действия предложила существующим партнерам пройти переаттестацию.

Согласно правилам новой программы Microsoft, компании, претендующие на статус «золотого» партнера по определенному направлению, должны представить к аттестации не менее четырех специалистов уровня руководителя проекта. Эти специалисты должны были сдать по три экзамена, соответствующих уровню их специализации. Статус «золотого» партнера присваивался по одному из 20 направлений, среди которых ERP, корпоративные порталы, корпоративное лицензирование и т.д. При успешной сдаче экзаменов компания получала «золотую» компетенцию по направлению, в котором работали эти инженеры. Согласно правилам программы, специалисты не могут быть задействованы в проектах по другим направлениям. Соответственно, если компания претендует на получение «золотого» статуса по другой специализации, то ей потребуется предоставить еще четырех инженеров.

Если раньше интеграторы были ядром партнерской модели Microsoft, то теперь ядром будут специализированные компании. То, что ни один интегратор в России не обладает четырьмя сильными экспертами хотя бы по одной специализации, показывает, что для Microsoft сложно контролировать исполнение интеграторами своих технологических требований.

Последствия запуска новой программы в России

В декабре 2010 г стало известно, что к моменту запуска новой программы Microsoft Partner Network получить «золотые» статусы смогли всего 4 из более чем 500 российских партнеров корпорации, имевших их ранее ^[6].

В России получить «золотой» статус сумели лишь 4 партнера (компании PM Consulting Services, Softkey и «Фермо», а также Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э.Баумана), а остальные были «автоматически» переведены на «серебряный» уровень. «Золотого» статуса лишились все крупнейшие системные интеграторы, среди которых «Ланит», «Техносерв», IBS, «Крок», «Корус Консалтинг», GMCS и другие. Всего, по данным на 2009 г., у российского офиса Microsoft было около 500 «золотых» партнеров.

В Microsoft CNews сообщили, что многие партнеры, ранее имевшие «золотые статусы», сейчас находятся в процессе аттестации для его возврата. Но тех, кому удастся вернуть статус, будет значительно меньше, чем раньше: «Это связано со стремлением корпорации сделать статус Gold символом максимальной экспертизы, опыта и профессионализма на рынке».

До сентября 2011 г. Microsoft разрешила компаниям использовать в своих рекламных материалах и в тендерной документации еще старые логотипы «золотых партнеров», рассказал CNews Владимир Иванов, генеральный директор PM Consulting Services, прошедшей переаттестацию и получившей две «золотые» компетенции. «То, что сейчас делает Microsoft, это реформа, где специализированные компании получают преимущество над интеграторами, - считает он. - Предыдущая модель Gold-сертификации была более выгодна интеграторам, т.к. позволяла поднять множество направлений деятельности силами всего двух средних специалистов в каждом из них».

Запуск поискового портала Pinpoint

Чтобы информация о партнерах корпорации была доступна клиентам, Microsoft запустил международный поисковый ресурс Pinpoint, который представляет собой универсальный интернет-каталог, содержащий сведения о партнерах корпорации, их решениях и услугах. Русскоязычная версия этого ресурса была запущена в начале осени 2010 г.

На этом портале любой партнёр корпорации независимо от своего статуса и региона, может разместить информацию о себе, своей компетенции, уровне участия в программе и своих достижениях, а текущие и потенциальные клиенты компании могут оценить решения партнёра, оперативно с ним связаться и начать сотрудничество.

«Мы всецело поддерживаем рост профессионализма наших партнеров и будем поощерять их за компетентность, глубокую экспертизу и активную позицию на рынке, - отмечает Евгений Воронин, директор по стратегии и партнёрским программам Microsoft в России. – Партнеров с наивысшим статусом Gold, возможно, станет меньше, но это будут настоящие профессионалы своего дела. В то же время мы расчитываем на рост партнеров с базовыми уровнями участия в программе: участник сообщества, подписчик и партнёр со статусом Small Business Specialist. Причем, на наш взгляд, это должно происходить, в основном, за счет более динамичного развития наших региональных партнеров».

Веб-разработка

Компания Microsoft объявила в октябре 2010 года о запуске новой компетенции в рамках партнерской программы Партнеры Microsoft (Microsoft Partner Network). Новая компетенция Web development («Веб-разработка») предназначена для компаний, работающих в сфере веб-дизайна. Компетенция обеспечит конкурентные преимущества и комплексную поддержку со стороны Microsoft.

«Появление новой компетенции является естественным следствием развития экосистемы разработки ПО в общем и веб-разработки в частности. Эта компетенция Microsoft предназначена именно для компаний, работающих в веб, и призвана помогать российским веб-компаниям наиболее полно реализовать свой потенциал, а заказчикам – найти надежного и профессионального партнера в данной области», – подчеркнул Ложечкин Александр, директор департамента стратегических технологий Microsoft в России.

Партнеры с компетенцией Web development получат ряд преимуществ, в том числе поддержку от Microsoft в виде инвестиций в маркетинг, участия в мероприятиях Microsoft для веб-разработчиков, а также возможности эффективнее строить свои коммуникации и находить новых заказчиков. Помимо этого, сертифицированные партнеры получают ресурсы технической поддержки, а также смогут пройти дополнительное обучение. Чтобы получить данную компетенцию, партнеру нужно соответствовать ряду официальных требований, гарантирующих его надежность и качество предоставляемых услуг.

Компетенция Web development является частью партнерской программы и стратегии продвижения технологий программирования и дизайна Microsoft.

Смотрите также (Партнерские программы)

Примечания